Сделайте так, чтобы ваши холодные звонки стали «горячее»!
Якушев И.И.

Аннотация

В статье отмечается, что продавцам целесообразно применять метод холодных звонков. Автор дает рекомендации относительно того, как преодолеть страх перед холодными звонками и добиться их эффективности, описывает наиболее важные аспекты, на которых следует сосредоточиться при их осуществлении, приводит советы по составлению сценариев холодных звонков. Статья подготовлена на основе зарубежных источников.

Содержание

Как преодолеть страх перед холодными звонками;
Наиболее важные аспекты при осуществлении холодных звонков;
Перестаньте играть в рулетку сo своими перспективами;
Правило №1. Знайте, чего именно вы хотите;
Правило №2. Ваш телефонный звонок должен быть чем-то похож на «большое кино»;
Правило №3. Подготавливайте запасные сценарии;

Ключевые слова: холодные звонки, клиент, компания, продавцы, сценарии холодных звонков
Журнал: «Личные продажи» — №4, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9.
Кол-во знаков: около 27,625.

1. Carlaw P. «Cold calling 101: putting the message before the metrics ». - Подробнее .

2. Edelshain N. «Cold calling: forget plan A, B & C. Let’s use plan D ». - Подробнее .

3. Goldfield K. «Building a plan: performance expectations ». - Подробнее .

4. Heerema M. «Part I: The BIGGEST phone cold calling mistake and 3 rules to never let it happen again ». - Подробнее .

5. Heerema M. «Part II: The BIGGEST phone cold calling mistake (scripts aren’t just for movies )». - Подробнее .

6. McCord P. «Can B2B sellers succeed without cold calling ?» - Подробнее .

7. Pedone M. «Creating opening value statements that heat up cold calls ». - Подробнее .

8. Thomas J. «Negotiation - strategy or skill ?» - Подробнее .

9. Weiss W. «Using power words in cold calling - finding prospecting scripts that work ». - Подробнее .

10. Weiss W. «Why is cold calling like buying new shoes ?» - Подробнее .

Якушев Иван Иванович

Якушев Иван Иванович
магистр экономических наук

Старший преподаватель Белорусского государственного аграрного технического университета.

Минск, Беларусь

Другие статьи автора 3