Отчетность руководителя отдела продаж

Меркулов Михаил Юрьевич

Главные вопросы об отчетности

Отчетность руководителю отдела продаж

Зачем она нужна?

Форма отчетности

Периодичность

Какая информация должна быть отражена в отчетах?

Контроль получения отчетности

Анализ отчетности

Как это реализовать?

Что в результате?

Литература

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Ключевые слова: отдел продаж, отчетность, контроль, мотивация

Аннотация

Отчетность — это один из основных инструментов руководителя отдела продаж. Нередко она же оказывается и огромной проблемой: менеджеры или ленятся составлять ее, или делают это для галочки, или нарушают сроки ее подачи.
В этой статье мы поговорим о том, как создать, настроить и заставить работать в
полную силу ту систему отчетности, которая подойдет вам наилучшим образом.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2014 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Кол-во знаков: около 22,215

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Бакшт К. Построение отдела продаж. — СПб.: Питер, 2007. — 224 с.

2. Лукич Р. Управление продажами. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 256 с.

3. Олейник К. Все об управлении продажами. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 331 с.

Меркулов Михаил Юрьевич

Бизнес-консультант, автор и ведущий тренингов по продажам, карьерному росту и развитию бизнеса.

г. Санкт-Петербург

Бизнес-консультант, имеет многолетний опыт создания отделов продаж с нуля, систематизации и описания связанных с продажами бизнес-процессов, от методики подбора персонала до сценариев переговоров. Автор и ведущий тренингов по продажам, карьерному росту и развитию бизнеса, автор блога о продажах и бизнесе и книги «Ресторан. 50 способов увеличить прибыль».

Другие статьи автора 7

Электронная библиотека