Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №2, 2014 > Статья

Отчетность руководителя отдела продаж



Журнал: "Личные продажи", #2, 2014 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  

Ключевые слова: отдел продаж, отчетность, контроль, мотивация



Отчетность — это один из основных инструментов руководителя отдела продаж. Нередко она же оказывается и огромной проблемой: менеджеры или ленятся составлять ее, или делают это для галочки, или нарушают сроки ее подачи. В этой статье мы поговорим о том, как создать, настроить и заставить работать в полную силу ту систему отчетности, которая подойдет вам наилучшим образом.

Содержание статьи.
• Главные вопросы об отчетности
• Рекомендации по выполнению отчетности
• Отчетность руководителю отдела продаж
— Зачем она нужна?
— Форма отчетности
— Периодичность
— Какая информация должна быть отражена в отчетах?
— Контроль получения отчетности
— Анализ отчетности
— Как это реализовать?
— Что в результате?
• Литература

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (109 Kb, 8 стр.)


Меркулов Михаил Юрьевич

Меркулов Михаил Юрьевич
Бизнес-консультант, автор и ведущий тренингов по продажам, карьерному росту и развитию бизнеса.
Биография: Бизнес-консультант, имеет многолетний опыт создания отделов продаж с нуля, систематизации и описания связанных с продажами бизнес-процессов, от методики подбора персонала до сценариев переговоров. Автор и ведущий тренингов по продажам, карьерному росту и развитию бизнеса, автор блога о продажах и бизнесе и книги «Ресторан. 50 способов увеличить прибыль».

Местоположение: г. Санкт-Петербург

Список статей этого автора:

1. Трехступенчатая структура отдела продаж
Журнал: Менеджмент сегодня, #5, 2014 г.

2. Система конкурсного отбора сотрудников в отдел продаж
Журнал: Управление продажами, #5, 2014 г.

3. Анализ основных показателей эффективности работы отдела продаж
Журнал: Менеджмент сегодня, #4, 2014 г.

4. Оптимизация бизнес-расходов
Журнал: Менеджмент сегодня, #3, 2014 г.

5. Управление маржинальностью продаж
Журнал: Управление продажами, #3, 2014 г.

6. Руководителю про «холодные» звонки
Журнал: Личные продажи, #3, 2014 г.

7. Отчетность руководителя отдела продаж
Журнал: Личные продажи, #2, 2014 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru