Электронная библиотека
Глава 6. Оцените потенциальных покупателей… и продайте им: попросите их заплатить за ланч
Эпстейн К.
|
|
||
Содержание;Добейтесь истинной приверженности, а не простой заинтересованности;Оцените интерес, финансовые возможности и мотив к совершению покупки;Оценивайте клиента по его поступкам, а не словам;Вместо напутствия: избавляйтесь от неперспективных потенциальных клиентов; |