Особенности бюджета продаж с точки зрения финансиста 
Шкилева И.А.

1
Что такое бюджет продаж

2
Что не так с бюджетом продаж?

4
В чем особенности бюджета продаж с точки зрения расчета?

6
Таблица 1. Пример бюджета продаж компании N на 2021 г.
Таблица 2. Альтернативное представление информации о бюджете продаж компании на 2021 г.: вариант 1

7
Таблица 3. Альтернативное представление информации о бюджете продаж компании N на 2021 г.: вариант 2

8
Как предварительно проверить бюджет продаж перед защитой?
Заключение

9
Таблица 4. Перечень действий для проверки обоснованности бюджета продаж
Источники

Ключевые слова: бюджет продаж, план продаж, объем продаж, защита бюджета, выручка

Аннотация

К бюджету продаж нельзя относиться формально, но между тем во многих компаниях в нем содержится информация, бесполезная для дальнейшего планирования и анализа. В статье приводятся рекомендации по расчету и проверке бюджета продаж, альтернативным вариантам представления данных.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2021 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10

DOI

10.36627/2618-883X-2021-4-4-250-259 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2021-4-4-250-259

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Алексеев А. Составляем достоверный бюджет продаж. — Подробнее .

2. Бакшт К. Как составить план продаж. — https://e.Подробнее .

3. Карпов А. Бюджет продаж. — Подробнее .

4. Круглова А. Как проверить бюджет продаж, закупок и остальные операционные бюджеты: чек-лист для каждого бюджета. — Подробнее .

5. Стравинская М. Бюджет продаж: основные показатели и способы составления. — Подробнее .

6. Фростл А. Как спрогнозировать продажи до конца года: обзор лучших способов. — https://e.Подробнее .

7. Шкилева И. Улучшение комиссионной системы премирования с помощью плана продаж // Управление продажами. — 2020. — №1. — С. 44–53.

8. CIMA: P2 «Управление эффективностью бизнеса»: Пособие для экзамена. — М.: BBP Learning Media, 2016. — 774 с.

Шкилева Инна Анатольевна

Шкилева Инна Анатольевна
к. э. н.

Эксперт по финансовым бизнес-процессам предприятия с опытом управленческой работы более десяти лет.

г. Москва

Другие статьи автора 17