Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Кулагин Олег Анатольевич


	1		Показатели эффективности сотрудника
	2		Рис. 1. Три уровня показателей эффективности Таблица 1. Матрица KPI
	3		Таблица 2. Определение весов показателей Расчет оплаты труда по индексу эффективности
	4		Таблица 3. Матрица KPI менеджера по продажам Рис. 2. Расчет оплаты труда по индексу эффективности
	5		Рис. 3. Расчет оплаты труда по индексу эффективности: линейная методика Расчет оплаты труда по индексам KPI
	6		Рис. 4. Расчет оплаты труда по индексам KPI Рис. 5. Расчет оплаты труда по индексам KPI: линейная методика
	7		Сравнение методов расчета оплаты труда по результатам Таблица 4. Матрица PRP менеджера по продажам
	8		Таблица. 5. Матрица KPI менеджера по продажам (низкие результаты по некоторым KPI)

Ключевые слова: менеджмент, управление персоналом, ключевые показатели эффективности, оплата труда

Аннотация

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Журнал: «Мотивация и оплата труда» — №1, 2024 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Кулагин Олег Анатольевич

Консультант по управлению, бизнес-тренер, руководитель консалтинговой группы KPI Service Group.

г. Санкт-Петербург

Электронная библиотека