Осторожно, рентабельность: улучшаем комиссионную систему премирования

Шкилева Инна Анатольевна


	1		Практический менеджмент
	4		Таблица 1. Расчет премии менеджеров по продажам
	5		Многовариантность рентабельности при широком ассортименте
	6		Таблица 2. Результаты продаж за год Взаимовлияние рентабельности продаж разных менеджеров Таблица 3. ABC-анализ прибыли от продаж
	7		Таблица 4. Расчет средневзвешенной рентабельности Снижение рентабельности продаж при оплате авансом
	8		Частые ошибки при работе с многовариантной рентабельностью
	9		Таблица 5. Расчет премии по итогам года для менеджера 2: вариант 1
	10		Таблица 6. Расчет премии по итогам года для менеджера 2: вариант 2
	11		Источники

Мотивация Материальная мотивация

Рынок труда Оплата труда

Ключевые слова: комиссионная система премирования, рентабельность, средневзвешенная рентабельность, многовариантность рентабельности, ABC-анализ

Аннотация

Комиссионная система премирования менеджеров по продажам является достаточно простой и наглядной, но когда ее надо усилить, добавляют новые показатели. Рентабельность продаж всегда рассчитывают и применяют для анализа эффективности. Почему бы именно ее не сделать целевым показателем для премирования? В этой статье автор на реальном примере показывает, какие особенности рентабельности надо учесть и как это можно сделать, чтобы новая система премирования не создавала проблем.

Журнал: «Менеджмент сегодня» — №1, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 23,669

DOI

10.36627/2304-6473-2020-1-1-70-80 — https://doi.org/10.36627/2304-6473-2020-1-1-70-80

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Бергер Д., Бергер Л. Энциклопедия системы мотивации и оплаты труда. Подходы. Методы. Рекомендации. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. —761 с.

2. Вишнякова М.В. Мифы и правда о KPI. — М.: Летопись, 2017. — 280 с.

3. Кулешев С. Премирование в отделе продаж — схемы и ловушки. — Подробнее .

4. Полищук О. Как заинтересовать менеджера по продажам рублем или пряником. — Подробнее .

5. Ребров А. Мотивация в продажах: о вреде комиссионных схем. — Подробнее .

6. Сичелли Д. Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. — 232 с.

Шкилева Инна Анатольевна
к. э. н.

Эксперт по финансовым бизнес-процессам предприятия с опытом управленческой работы более десяти лет.

г. Москва

Другие статьи автора 18

Электронная библиотека