План реорганизации корпоративной системы продаж

Ерохин Александр Альбертович

План реорганизации корпоративной системы продаж
Ерохин А.А.


	1		Модель продаж
	3		Персонал
	5		Бизнес-процессы

Ключевые слова: продажи, управление продажами, система продаж, персонал, модель продаж, бизнес-процессы, стратегия, конвейерная модель, книга продаж, система ППО, отбор и наем персонала

Аннотация

Данная статья посвящена вопросам реорганизации корпоративной системы продаж. Автор рассматривает виды бизнес-процессов и типы продавцов, процесс создания книги продаж, которая является основным инструментом обучения продающего персонала. Особое внимание уделяется конвейерной модели продаж.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №2, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 14,049

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Ерохин Александр Альбертович

Бизнес-эксперт по управлению продажами.

г. Москва

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека