Техника переговоров в продажах
Каменев М.Ю.

Аннотация

Статья рассказывает о том, как вести переговоры, связанные с продажами. Автор рассматривает сложные ситуации, иллюстрируя рассказ примерами возможного выхода из них. Данная работа будет полезна менеджерам по продажам, которые ведут переговоры как с равными по статусу сотрудниками, так и с руководителями.

Содержание

Повторяй до тех пор, пока не возьмешь свое;
Как быстро победить оппонента;
Две стороны правды;
Переговоры: кейсы;
Кейс 1;
Кейс 2;
Кейс 3;

Ключевые слова: переговоры, кейсы, агрессия, техника переговоров
Журнал: «Управление продажами» — №1, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6.
Кол-во знаков: около 17,141.

Каменев Михаил Юрьевич

Каменев Михаил Юрьевич

Бизнес-тренер, консультант.

Москва