Электронная библиотека
О людях, матрицах и управлении продажами
Чинарьян Р.А.
Аннотация
Во вступительной статье главный редактор журнала Р. Чинарьян делится с читателями идеей важности управления временем и человеческими ресурсами для повышения продаж и эффективности деятельности менеджеров. В качестве инструментов решения этой задачи предлагаются несколько известных матриц.
1. Арутюнян Т. Что вам делать со стратегией? Руководство по стратегическому развитию компании. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
2. Кови С., Меррилл Р., Меррилл Реб. Главное внимание — главным вещам. Жить, любить, учиться, оставить наследие / Пер. с англ. — 4-е изд. — М.: Альпина Паблишерз, 2010. — 324 с.
3. Колотилов Е., Парабеллум А. Удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 142 с.
4. Македонский Д. Как и почему мы помогаем Вам развивать бизнес и повышать эффективность. — Подробнее .
5. Молоканов М. Лидерство по-русски. Руководство пользователя. — М.: Рид Групп, 2012. — 192 с.
Чинарьян Рубен Арташесович
Главный редактор журналов «Управление продажами» и «Клиентинг и управление клиентским портфелем». г. Москва