Планирование обучения и развития торгового персонала

Назаров Алексей Игоревич

Планирование обучения и развития торгового персонала
Назаров А.И.


	1		Введение
	4		Организационный уровень обучения и развития Уровень знания о компании
	6		Уровень принятия и осознания
	7		Уровень конкурентного сравнения Уровень аргументов
	8		Уровень перевода в лингвоформы Уровень отработки поведения

Ключевые слова: отдел продаж, обучение и развитие, знания, пирамида развития

Аннотация

Статья посвящена обучению менеджеров по продажам и развитию у них навыков ведения переговоров. Автор рассказывает о том, как планировать обучение сотрудников отделов продаж, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики развития, о том, чего можно и чего не стоит ждать от обучения.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Назаров Алексей Игоревич

Бизнес-тренер, независимый консультант, автор книги «Управление продажами».

г. Москва

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека