Персонализация предложения как инструмент повышения эффективности затрат на маркетинг

Белопросов Савелий Алексеевич


	1		Введение
	2		Обзор литературы
	3		Таблица 1. Элементы комплексов 4Р и 4С Таблица 2. Элементы Р и С комплексов маркетинга
	4		Управление ассортиментом
	5		Нахождение типовых продуктовых наборов
	6		Рисунок. Частота приобретения различных категорий товаров
	7		Таблица 3. Взаимозависимость различных категорий товаров Применение ценовых орбит потребления
	8		Таблица 4. Фрагмент разметки матрицы ассортимента
	9		Таблица 5. Фрагмент разметки матрицы ассортимента: ожидаемая и фактическая орбита Таблица 6. Фрагмент матрицы
	10		Таблица 7. Расчет дополнительных показателей Таблица 8. Фрагмент финальной версии матрицы
	11		Таблица 9. Кластеры лояльности
	12		Таблица 10. Наименее популярные у лояльных покупателей категории Таблица 11. Разрыв проникновения между основными и лояльными покупателями в ряде категорий, %
	13		Заключение Литература

Ключевые слова: персонализация предложения, машинное обучение, потребительский кластер, лояльность потребителей, затраты на маркетинг

Аннотация

Статья показывает, как концепция персонализации предложения позволяет увеличить эффективность расходов на маркетинг, на примере стартапа — компании, доставляющей продукты и товары для дома. Акцент сделан на особенностях обработки данных с учетом категоризации товаров. Автором применяются метод машинного обучения Apriori для поиска ассоциативных правил и концепция ценовых орбит потребления, предлагаются рекомендации по взаимодействию с несколькими кластерами потребителей.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 14

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Белопросов Савелий Алексеевич

Независимый аналитик.

г. Москва

Электронная библиотека