Отделы продаж и маркетинга: методика оценки и повышения эффективности совместной работы

Назаров Алексей Игоревич; Шиенков Егор Владимирович


	1		Введение
	3		Оценка эффективности использования бюджетов: общая методология Разграничение зон ответственности Расчет эффективности использования ресурсов Расчет эффективности использования ресурсов
	4		Таблица 1. Зоны ответственности и бюджет
	5		Знания, необходимые для повышения эффективности продаж
	6		Расчет конкурентоспособности предложения по каналам продаж
	8		Рис. 1. Карта точек контакта с брендом и МПР
	9		Рис. 2. Карта точек контакта с брендом и МПР и точками наибольшего влияния на выбор покупателя
	11		Таблица 2. Переключение на наше масло в зависимости Таблица 3. Продажи в количестве канистр Таблица 4. Прибыль и окупаемость
	12		Таблица 4. Прибыль и окупаемость (продолжение)
	14		Заключение

Ключевые слова: взаимодействие отделов продаж и маркетинга, момент принятия решения (МПР) о покупке, критерии, покупатель, розничная точка продаж, дистрибьютор

Аннотация

Актуальность темы совместной работы отделов маркетинга и продаж повышается при отсутствии экономического роста и необходимости сохранить или увеличить прибыльность предприятий любой отрасли. Эффективное взаимодействие подразделений маркетинга и продаж обеспечивает не менее эффективное распределение ресурсов — об этом рассказывают авторы.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 14

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Назаров Алексей Игоревич

Бизнес-тренер, независимый консультант, автор книги «Управление продажами».

г. Москва

Другие статьи автора 2

Шиенков Егор Владимирович

Эксперт в области индустриального и потребительского маркетинга.

г. Москва

Имеет опыт успешного запуска брендов федерального масштаба. Более 15 лет занимает руководящие позиции в энергетической и нефтегазовой отраслях, связанные с продажами и маркетингом на b-2-bи b-2-c-рынках. Писатель, автор книг в жанрах научно-популярной и философской фантастики.

Электронная библиотека