Лидерство в сфере продаж — больше чем управление
Якушев И.И.

Аннотация

В статье поднята актуальная сегодня тема лидерства в сфере продаж. Указывается, что лидерство — это нечто большее, чем управление. В общих чертах описывается понятие эмоционального интеллекта лидера. Отмечается, что между работником и компанией не хватает эмоциональной связи, которую должен обеспечить топ-лидер, и что зачастую со стороны менеджеров отсутствуют четко сформулированные ожидания. Даны советы по мотивации продавцов и формулированию ожиданий.

Содержание

Эмоциональный интеллект лидера в сфере продаж и его способность работать с личными целями продавцов;

Оценка лидера по компетенциям;

Оценка лидера по поведенческому стилю;

Оценка лидера по мотивации;

Как мотивировать продавцов;

Создание определенных ожиданий;

Ключевые слова: лидерство в сфере продаж, лидеры, топ-лидер, менеджер, руководство, цели, мотивация, ожидания, эмоциональный интеллект
Журнал: «Управление продажами» — №5, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8.
Кол-во знаков: около 21,450.

1. Мир психологии. Биографии известных психологов: Шпрангер Эдуард . - Подробнее . html?word=1113.

2. Advanced Managment Institute. DISC - системное управление людьми . - Подробнее .

3. Bye D. Qualities of a Sales Manager: Emotional Intelligence and Leadership (Part 1 ). - Подробнее .

4. Bye D. Qualities of a Sales Manager: Emotional Intelligence and Leadership (Part 2 ). - Подробнее .

5. Bye D. Sales Motivation: Let Your Sales Team Have It… Their Way ! - Подробнее .

6. Bye D. Sales Motivation Tools to Help Improve Your Sales Team’s Performance . - Подробнее .

7. Bye D. Sales Strategy: Filling Your Sails - and Making More Sales - With Sisu . - Подробнее .

8. Dembo M. Sales Leadership: Eleven Secrets to Sales Success Through . - Подробнее .

9. Leadership and Management articles. The Second Tool For Highly Effective Selling . - Подробнее .

10. Kahle D. Developing Your Salespeople . - Подробнее .

11. Kahle D. Transforming your sales force by creating specific expectations . - Подробнее .

Якушев Иван Иванович

Якушев Иван Иванович
магистр экономических наук

Старший преподаватель Белорусского государственного аграрного технического университета.

Минск, Беларусь

Другие статьи автора 3