Использование инструментов управления продажами для эффективной мотивации персонала сбытовых служб
Васильева А., Татарский К.

Аннотация

Эффективная система мотивации персонала сбытовой службы — один из значимых факторов ее успешного функционирования. В статье рассматривается подход к формированию системы мотивации персонала сбытовой службы, обеспечивающий ее взаимосвязь с другими значимыми элементами системы управления продажами. В частности, рассматривается методика применения такого инструмента управления продажами, как планирование, для эффективной мотивации сотрудников службы продаж.

Содержание

Стандарты еженедельного планирования;

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2001 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6.
Кол-во знаков: около 23,658.

Татарский Константин

Татарский Константин

Директор по профессиональному развитию и обучению агентства интегрированных маркетинговых решений a2z marketing.

Окончил факультет психологии МГУ им. М. В. Ломоносова. Работал тренером-консультантом, психологом и специалистом по профессиональному развитию в холдинге "Группа ЛИТ", компании маркетинговых исследований КОМИД.

Васильева Александра

Васильева Александра

Консультант по сбыту агентства интегрированных маркетинговых решений a2z marketing.

Окончила экономический факультет Тверского Государственного университета. Предыдущий опыт включает в себя работу в компании "Афанасий-пиво" руководителем отдела прямых продаж.