Основы технологии эффективных продаж

Белановский Александр Сергеевич


	1		Введение
	4		Как осуществить продажу Теория «захвата» мозга
	6		Рис. 1. Теория «захвата» мозга Роль эмоций в продажах
	7		Рис. 2. Роль эмоций в продажах
	8		С чего начинаются продажи Понимание потребностей целевой аудитории
	9		Принцип продаж, или почему люди покупают
	10		Схемы продаж, или способы заключения сделки
	12		Рис. 4. Обучение продажам по методике «300 нет»
	15		Составление скриптов
	16		Нарушения, недопустимые в продажах

Ключевые слова: продажи, обработка возражений, манипуляции, логика и эмоции в продажах, целевая аудитория, этапы продаж, скрипт

Аннотация

В данной статье подробно описаны технологии и этапы осуществления продаж — от привлечения внимания покупателя до заключения сделки, а также даны рекомендации по самостоятельному построению скрипта продаж. Статья представляет собой фрагмент готовящейся к публикации книги автора.

Журнал: «Клиентинг и управление клиентским портфелем» — №2, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 16

Кол-во знаков: около 45,206

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Белановский Александр Сергеевич

Руководитель тренингового центра BizMotiv.

Екатеринбург

Бизнес-тренер, мотиватор и организатор, автор глобальной системы обучения сотрудниковпочетный член Ассоциации продаж (Sales profession), член Американской ассоциации маркетинга (American marketing associatioin), почетный член Международной ассоциации лидерства (International leadership associatioin).

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека