Технология в продажах: возможно ли это?

Отдел продаж и процесс продаж

Четыре подпроцесса процесса продаж

Рис. 1. Бизнес-процесс продаж

Технология процесса продаж: авторский взгляд

Таблица 1. Подпроцессы продаж

Таблица 2. Возможное содержание четырех подпроцессов процесса продаж

Поиск и привлечение клиентов: группа компаний «Реформа»

Рис. 2. Схема работы информационного отдела группы компаний «Реформа»

Удержание клиентов и развитие отношений с ними: компания OPENGroup

Удержание клиентов и развитие отношений с ними: компания OPENGroup

Рис. 3. Алгоритм работы с ключевыми клиентами в компании OPENGroup

Технология продаж: правила и рекомендации

Закрепление технологии продаж в организации: как это сделать наилучшим образом?

Рис. 4. Закрепление технологии продаж в компании

Документирование технологии продаж: корпоративная книга продаж и стандарты продаж

Таблица 3. Различие стандарта продаж и корпоративной книги продаж

Корпоративная книга продаж

Стандарт продаж: правила написания

Таблица 4. Схема структуры стандарта продаж

Пять принципов эффективной технологии продаж

Рис. 5. Операционная карта процесса «Стимулирование продаж» (подпроцесс «Мерчандайзинг»)

Таблица 5. Чек-лист