Обзор маркетинга на рынке b-2-b
Oliva R.

Схема маркетинга для корпоративных клиентов;
Шаг 1: осознание того, в чем заключается ценность;
Шаг 2: формулирование стратегии;
Шаг 3: ценность клиента;
Шаг 4: коммуницирование и предоставление ценности;
Шаг 5: управление жизненным циклом продукта;

Отрасли:

Аннотация

Понятие "маркетинг"
принято ассоциировать
с фасованными
товарами массового
потребления
и рекламными
кампаниями.
Но в первое
десятилетие XXI в.
ожидается выдвижение
на первый план
маркетинга b-2-b.
Что еще более
важно, эта сфера
деятельности
включает множество
составляющих,
и искусство
корпоративных
продаж сегодня
требует от
маркетолога освоения
новых, передовых
подходов.

Журнал: «Маркетинг-дайджест» — №2, 2004 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 22,262

Oliva Ralph

Исполнительный директор Института исследований рынков корпоративных продаж Колледжа управления Smeal при Университете штата Пенсильвания.