Тренинг продаж от литературных героев. Технология продаж на страницах известных книг
Зырянова М.И.

Аннотация

Статья о литературных героях, которые обучают технологии продаж — веселое исследование произведений известных писателей. Это частное мнение автора, которая в поисках метафор и примеров для своих тренингов взглянула на многие известные сюжеты с новой точки зрения. Автор будет рада, если после прочтения статьи вы сможете относиться к продажам играючи.

Содержание

Резюме тренеров;

О пользе планирования;

Установление контакта с клиентом;

Знакомство, приветствие;

Ориентирование, или о пользе задавания вопросов;

Самопрезентация;

Доскональное знание предмета;

Завершение сделки;

Прощание с клиентом;

Хочется того, чего нелегко добиться;

Ключевые слова: личные продажи, эффективность, технология продаж, работа с возражениями, ориентирование, презентация, заключение сделки, потребности клиента, фазы продаж, инструменты влияния, коммуникации с клиентами, переговоры, метафоры в продажах, корпоративные прод
Журнал: «Личные продажи» — №2, 2012 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 25.
Кол-во знаков: около 58,608.

1. Беляев А.Р. Продавец воздуха, - Подробнее .

2. Веллер М. Приключения майора Звягина, - Подробнее .

3. Гайдар А.П. Тимур и его команда, - Подробнее .

4. Гоголь Н.В. Мертвые души, - Подробнее .

5. Грин А.С. Продавец счастья, - Подробнее .

6. Ильф И., Петров Е. Двенадцать стульев, - Подробнее .

7. Канович Г. Продавец снов, - Подробнее .

8. Лем С. Рассказы о пилоте Пирксе, - Подробнее .

9. Линдгрен А. Малыш и Карлсон, - Подробнее .

10. Милн А.А. Винни Пух и Все-Все-Все, - Подробнее .

11. Рэнд А. Атлант расправил плечи, - Подробнее .

12. Твен М. Приключения Тома Сойера, - Подробнее .

13. Толстой А. Аэлита, - Подробнее .

14. Хармс Д. Рассказы для детей, - Подробнее .

Зырянова Марина Игоревна

Зырянова Марина Игоревна

Руководитель отдела обучения и развития компании «Зеленоглазое такси».

г. Москва

HR-консультант, опытный рекрутер, бизнес-тренер с опытом работы управляющего персоналом, автор книг «Скрытый потенциал вашего пространства» и «Как найти работу за 14 дней», победитель конкурса «Профессиональный успех» в номинации «Финансы и бизнес», стажировалась по пред- принимательству и малому бизнесу в Америке.

Другие статьи автора 10