Качества, необходимые менеджеру по работе с корпоративными клиентами;

Этапы корпоративной продажи;

Этап 1: нахождение клиента;

Этап 2: привлечение клиента;

Этап 3: превращение разового клиента в постоянного;

Начало работы: составление базы данных;

Планирование работы с клиентами в зависимости от их перспективности;

Предпродажная подготовка;

Этап 1: изучение проблем корпоративного клиента;

Этап 2: оценка альтернатив и поиск решения;

Этап 3: подписание договора и получение денег;

Приложение. Карточка потенциального клиента;