Аттестация отдела продаж. Практические рекомендации

Толстобров Максим; Щербакова Анна

Аттестация, формальность или рабочий инструмент?;

Технология разработки и внедрения аттестации;

Оценка персонала Аттестация персонала

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Аннотация

В статье рассматривается значимость процедуры аттестации в управлении отделом продаж. Авторы представляют подробное описание технологии разработки и внедрения аттестационной процедуры, делятся результатами ее внедрения в компании, приводят примеры из собственной практики. Особое внимание в статье уделено аспектам внедрения аттестации в отделе продаж и технологиям работы с сотрудниками.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 20,282

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Толстобров Максим

Руководитель отдела продаж компании "ДубльГИС". Занимает ведущие позиции в стратегическом планировании деятельности компании.

Новосибирск

Окончил интернатуру по психиатрии наркологии, в настоящее время получает второе высшее образование по специальности "Финансы и креди"».

Щербакова Анна

Руководитель регионального развития компании "ДубльГИС".

Новосибирск

Получила высшее гуманитарное образование, прошла годичную программу обучения в американском университете по специальности "Управление персоналом". Имеет опыт разработки бизнес-процессов, а также опыт разработки и проведения тренингов.

Электронная библиотека