Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках
Кошечкин С.А., Кравченко А.А.

Отрасли:
Ключевые слова: отдел продаж, оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности менеджеров по продажам

Аннотация

В статье изложены схемы решения типовых задач b-2-b-бизнесов: расширение клиентской базы, планирование продаж и производства, улучшение результатов продаж, оптимизация нагрузки менеджеров по продажам. Проведен глубинный анализ причин возникновения нежелательных ситуаций и даны пошаговые инструкции по их исправлению.

Журнал: «Менеджмент сегодня» — №6, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 4
Кол-во знаков: около 10,358

Кошечкин Сергей Александрович

Кошечкин Сергей Александрович
к. э. н.
доцент

г. Нижний Новгород

Эксперт номер один в России по экспресс-подбору персонала. Автор технологии «Flash-рекрутинг» и книги «Flashрекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Входит в топ-10 экспертов по продажам на рынках b-2-b. Провел около 200 конкурсов по подбору персонала в 12 городах России и СНГ, выполнил более 40 проектов по построению отделов продаж.

Другие статьи автора 4

Кравченко Антон Александрович

Предприниматель, собственник консалтинговой компании «Тони Ка консалтинг».

г. Нижний Новгород

На его счету более десяти успешных проектов по запуску услуг, тарифов и сервисов на рынке b-2-c. Работает в области создания агентских сетей и управления ими с 2009 г.