1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Проблемы и преимущества кризиса для логистического бизнеса

В статье говорится о сложностях, с которыми пришлось столкнуться компании во время кризиса. Автор рассказывает, как пандемия сказалась на жизни компании, делится опытом оптимизации бизнес-процессов и борьбы с текучестью персонала.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кулаков А.А.

СМ — 2022, №1

Теоретические основы логистики в макро- и микрологистических системах

В статье рассматриваются предпосылки и последовательность формирования концепции логистики как методологии управления материальными потоками, особенности управления ими на макрои микроуровне. Описаны внутренние причины возникновения логистики как науки и закономерный переход от природопользования к защите окружающей среды от антропогенного влияния за счет внедрения этой концепции в деятельность участников логистической цепи.

Страниц: 9
Рейтинг:

Левкин Г.Г.

СМ — 2022, №1

Взаимосвязь системы мотивации на основе оплаты за результат и финансовых показателей компании как одна из причин банкротства предприятия

Нерешенные вопросы оплаты труда, основанной на экономических показателях, не внедренных вовремя в систему управления на этапе планирования и запуска производства, нередко становятся причиной падения мотивации наемных топ-менеджеров и в конечном итоге приводят компанию к кризисному состоянию, застою и банкротству. Автор рассматривает подобные ситуации на примере Волжского завода строительных материалов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Туманова О.М.

СМ — 2022, №1

Особенности создания лид-магнитов для сферы b-2-b

Термин «лид-магнит» знают все маркетологи. Однако на практике чаще всего встречаются две ситуации: инструмент внедряют, но не чувствуют эффекта, или внедрение постоянно откладывают. В статье пред лагается использовать лидмагниты как инструмент увеличения конверсии в лиды и, как результат, снижения стоимости привлечения клиентов. Автор показывает, как с их помощью добиться результата, и делится своими методами.

Страниц: 7
Рейтинг:

Волков А.А.

ПМ — 2022, №1

Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом

Статья посвящена росту значимости дистанционной коммуникации в b-2-bпродажах. Автор рассматривает изменения, которые произошли в продажах сложных продуктов крупным клиентам, и подтверждает, что увеличение доли онлайн-взаимодействия приводит к трансформации способов погружения в деятельность клиента и развития клиентских потребностей.

Страниц: 5
Рейтинг:

Лагутина С.В.

ПМ — 2022, №1

Максимальная польза от CRM-системы

Работа коммерческой службы в CRM-системе стала скорее нормой, чем исключением. В статье описаны примеры использования CRM-системы и приведен краткий обзор существующих на российском рынке предложений.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сорокина Т.И.

ПМ — 2022, №1

Актуальные проблемы взаимодействия предприятий черной металлургии и железнодорожного транспорта

Железная дорога и предприятия черной металлургии — стратегические партнеры, работающие в тесной взаимосвязи. В отношениях между ними важную роль играют вопросы ценообразования и тарифная политика. Последние споры между металлургическими компаниями и представителями железных дорог, о которых пойдет речь в статье, во многом связаны с последствиями пандемии коронавируса, вызвавшими сложности в функционировании логистических цепочек по всему миру.

Страниц: 5
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ПМ — 2022, №1

Автоматизация логистических процессов на пути к успешности бизнеса: опыт производственной компании

Автор статьи делится опытом автоматизации складского комплекса корпорации «Биосфера» — одного из крупнейших в Восточной Европе и Центральной Азии производителей и дистрибьюторов товаров для ухода за домом и личной гигиены.

Страниц: 5
Рейтинг:

Демкин А.А.

ПМ — 2022, №1

Разработка подхода к визуальному оформлению для установления диалога с целевой аудиторией на сайте компании

В современном мире любой компании необходим представительский ресурс в Интернете. Сайт — не только один из инструментов продвижения услуг компаний, но и площадка для диалога с потенциальной целевой аудиторией. Индивидуальный подход к его визуальному оформлению — залог успешного взаимодействия с ЦА и ее мотивации к приобретению товаров и услуг компании.

Страниц: 7
Рейтинг:

Логвинова С.А.

ПМ — 2022, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг