1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Где взять порох, чтобы наполнить пороховницы, или кем и как укомплектовать отдел продаж

"Продажи", "маркетинг", "сбыт", "коммерция", "бизнес". Каждый день эти слова отдаются головной болью для руководителей компаний, коммерческих директоров, начальников отделов продаж. Всех этих разных людей объединяет одно: над ними "дамокловым мечом" висит проблема - необходимость увеличения объемов продаж и разработка идей, как это сделать. Возможно, кто-то не согласится с тем, что каждое предприятие сталкивается с этими проблемами. Однако почему тогда закрываются фирмы? Почему людям не выплачивают зарплату в производственных предприятиях? Почему газеты вроде "Работа для Вас" выходят в виде все более увесистых томов? А вы обращаете внимание на то, кто в основном требуется? Да, конечно. Это наши коллеги - продавцы. Это свидетельствует о том, что организации сталкиваются лицом к лицу с проблемами увеличения объемов продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Калымбаев Д.

УП — 2005, №5

Продажи на рынках b-2-b и FMCG — есть ли разница

Часто менеджеры по продажам заверяют потенциальных работодателей, что им не важно, что продавать и они могут продать все что угодно, надо только изучить специфику товара. Если это так, то почему компании при подборе торгового персонала требуют от соискателей опыта продаж именно в секторе FMCG или b-2-b? В настоящей статье нам предстоит разобраться, существуют ли вообще различия между методами продаж на рынках FMCG и b-2-b, каковы особенности реализации товаров промышленного назначения и в чем специфика работы сбытового персонала в каждом из секторов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Колосова Е.

УП — 2005, №5

Технология снижения негативных последствий сокращения персонала

Сокращение персонала как никакая другая функция кадрового менеджмента
носит негативный характер и отрицательно сказывается на всех участниках
процесса. Можно ли сделать его менее болезненным? Автор предлагает для
рассмотрения и использования на практике социальную технологию сокращения персонала, которая позволяет снизить негативные последствия для увольняемого работника, трудового коллектива и организации в целом.

Страниц: 10
Рейтинг:

Чуйкова С.

МС — 2005, №5

Аутстаффинг и команды инновационного бизнеса

Новые технологии, а вместе с ними их приложения — продукты и услуги —
являются мультипликатором новой волны инноваций: новых НИОКР, нового
производства, нового маркетинга, новой логистики, нового финансового потока, новой организационной структуры, нового подхода к формированию человеческого ресурса. Все это — составляющие единого понятия инновационного бизнеса. В статье рассматривается новый подход к формированию персонала для инновационного бизнеса — аутстаффинг — и распределение ролей в основной организационной единице инновационного бизнеса — проектной команде.

Страниц: 12
Рейтинг:

Баранчеев В.П.

МС — 2005, №5

Формирование модели компетенции менеджера

Менеджер — это главное лицо в организации или подразделении, от работы
которого главным образом зависит эффективность их деятельности. Вопрос
компетентности менеджера является важным и первоочередным. Однако специалисты, занимающиеся подбором персонала на руководящие должности, часто допускают ошибки, что в итоге приводит к ситуации, когда менеджерами становятся некомпетентные соискатели. Модель компетенции менеджера
поможет подобрать наиболее профессионального руководителя, а кроме того, может использоваться для оценки и контроля его деятельности, формирования кадрового резерва.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ильина О.

МС — 2005, №5

Элементарная статистика и бизнес-анализ: пример использования

На Западе технологии бизнес-анализа уже давно стали неотъемлемой частью бизнеса. Все данные о деятельности компании в корпорациях собираются и хранятся в единой базе. Менеджеры западных компаний давно уже
привыкли начинать рабочий день с просмотра свежих отчетов о деятельности предприятия. Наши организации интересуются этой технологией, но лишь некоторые из них активно внедряют такие проекты.

Страниц: 9
Рейтинг:

Никитенко С.

МС — 2005, №5

Обзор методов построения брендов

Настоящая статья является отрывком из докторской диссертации "Построение брендов, направленных на социальные ценности: связь бренда с публичными товарами".

Страниц: 18
Рейтинг:

Гузман Ф.

БМ — 2005, №5

Как пользователи читают выдачу поисковой системы Google: экспериментальное исследование

В июле 2005 года компания Enquiro выпустила отчет, вызвавший большой интерес в мировом сообществе поисковых оптимизаторов. В работе "Исследование глазных движений" (Eye
tracking study) подробно описано, как разные люди читают страницу с результатами поиска системы Google, когда и на какие
ссылки они "кликают".

Страниц: 3
Рейтинг:

Себрант А.Ю.

ИМ — 2005, №5

Баннерная реклама сегодня

Несмотря на постоянное увеличение количества
форм и методов интернет-продвижения товаров и
услуг, баннерная реклама по-прежнему остается
актуальной и пользуется заслуженным спросом.
В данной статье представлен краткий обзор ряда эффективно действующих в настоящее время видов баннерной рекламы.

Страниц: 8
Рейтинг:

Орлик А.Е.

ИМ — 2005, №5

Поисковые системы и их место в маркетинговой стратегии

Как известно, большинство людей используют Интернет преимущественно для поиска информации. Поскольку в современных условиях рекламным носителем может стать практически все что угодно, то и процессом поиска информации в Сети также можно управлять, используя его в рекламных целях:
умело расставлять ссылки на пути пользователя и таким образом приводить его на страницы вашего
сайта, на котором размещена убедительная информация о том, что ваш товар или услуга — это самый лучший выбор, какой данный пользователь может
сделать.

Легко ли достичь такого эффекта? Что может ему способствовать, а что мешать? Почему нельзя уклоняться от работы в сфере поискового продвижения? Как добиться того, чтобы поисковые системы привлекали клиентов именно на ваш интернет-ресурс?
В данной статье мы попытаемся ответить на эти и другие вопросы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сироткин И.

ИМ — 2005, №5

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг