1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Устойчивость проекта. Подход, основанный на системной динамике

Статья посвящена вопросам исследования устойчивости проекта. В работе используются подходы к исследованию устойчивости, принятые в кибернетике и системной динамике, выдвигается гипотеза о возможности стабилизации проекта путем внесения изменений в систему коммуникаций. Автор рассматривает различные задачи управления, возникающие в проектном менеджменте.

Страниц: 10
Рейтинг:

Зуйков К.А.

УПП — 2012, №3

Идентификация рисков в управлении проектами методом анализа балансов факторов и отклонений

Автор представляет и обосновывает универсальный метод идентификации рисков, связывающий несколько стадий процесса риск-менеджмента в проектах организационно-экономических систем в единый комплекс. В работе раскрываются методологические аспекты использования метода в целях проектного управления.

Страниц: 15
Рейтинг:

Кузьмин Е.А.

УФР — 2012, №3

Факторный анализ оплаты труда работников с высшим образованием

В работе проводится статистический анализ факторов оплаты труда работников
с высшим образованием на основе данных опроса выпускников вузов Москвы.
При помощи моделей, описывающих зависимость уровня оплаты труда работников от различных факторов, включая индивидуальные социально-демографические характеристики, образование и место работы, определяются различия в значимых факторах оплаты труда для мужчин и женщин.

Страниц: 14
Рейтинг:

Алехина О.И.

МОТ — 2012, №3

Кнут или пряник?

Проблема мотивации сотрудников интересует большинство успешно развивающихся компаний. Особенно эта тема становится актуальной, когда предприятие имеет финансовую возможность применять и поощрительные, и карательные меры. Какие нужны меры для наиболее эффективного достижения определенной цели — вопрос, требующий тщательной проработки.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пластинина Н.В.

МОТ — 2012, №3

Мировые тенденции в совершенствовании систем оплаты труда

Компании, как российские, так и зарубежные, совершенствуют системы оплаты
труда, повышая их эффективность. В статье дан анализ основных мировых тенденций в этой области: приводятся результаты исследований, проведенных западными специалистами, и дается их интерпретация.

Страниц: 3
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2012, №3

«Вредные советы» для менеджеров по продажам сектора B-2-B: управление продажами наоборот

В статье затронута тема непрофессиональной работы в сфере продаж. Автор
в форме «вредных советов» наглядно представляет основные ошибки менеджеров по продажам, которые сопутствуют процессу работы с клиентом, делится собственным опытом и наблюдениями за менеджерами и рассказывает о том, как не нужно работать.

Страниц: 7
Рейтинг:

Матвеев А.А.

УП — 2012, №3

Организация продаж франшиз: российский и зарубежный опыт

В статье рассмотрены условия взаимодействия компаний — лидеров франчайзингового рынка и сделаны выводы о финансовых и маркетинговых условиях сотрудничества по договору франчайзинга. По результатам проведенного автором исследования сделан вывод о том, что требования по обязательному раскрытию информации условий франшизы на зарубежном рынке обоснованы и необходимы для внедрения на российский рынок с целью дальнейшего цивилизованного развития франчайзинговых отношений в нашей стране.

Страниц: 13
Рейтинг:

Панюкова В.В.

УП — 2012, №3

Управление подбором персонала службы продаж: проактивный подход

За последние несколько лет рынок труда в области продаж претерпел значительные изменения. Теперь специалист по продажам — позиция дефицитная. Компании, нуждающиеся в профессиональных продавцах, вынуждены либо предлагать более высокие зарплаты, либо искать более современные и эффективные методы привлечения кандидатов. О ситуации на рынке труда и альтернативных способах
подбора персонала рассказывает бизнес-тренер Николай Смирнов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Смирнов Н.А.

УП — 2012, №3

Модель «3П»: инструмент управления продавцами и продажами

Процесс продаж целесообразно рассматривать как систему, которая представлена тремя элементами: продавец, покупатель, продукция. В статье подробно рассмотрен первый элемент системы — продавец. Автор описывает особенности непрерывного обучения, в том числе самообразования продавцов, рассматривает алгоритм обучения и повышения квалификации, включающий знания, понимание, умения, навыки.

Страниц: 10
Рейтинг:

Захаренко Г.П.

УП — 2012, №3

Этапы построения системы финансового планирования для развивающегося бизнеса

В данной статье рассматривается вопрос построения системы бюджетирования
для компании (группы компаний), испытавшей быстрый рост и в связи с этим
столкнувшейся с необходимостью формализации, унификации и автоматизации
процессов бюджетирования. Автор описывает этапы проекта по построению системы бюджетирования, ключевые факторы успеха и риски проекта, а также приводит краткую информацию о системе автоматизации бюджетирования Oracle Hyperion Planning.

Страниц: 10
Рейтинг:

Первушин Д.Р.

УКФ — 2012, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг