Профессии «системный аналитик» и «бизнес-аналитик»: сходство и различия

В данной статье рассмотрены профессии «системный аналитик» и «бизнес-аналитик», их происхождение и произошедшие с ними метаморфозы, существующие профессиональные стандарты, программы обучения и сертификации; составлены профили должности и приведены показатели KPI, которые можно использовать при оценке работы системных и бизнес-аналитиков.

Моя профессия — логист, или я работаю волшебником

В статье говорится о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в своей работе специалисту по логистике, о том, как решаются эти проблемы, а также о знаниях и навыках, необходимых тем, кто избрал эту нелегкую профессию.

Собеседование за час: трехшаговая технология (на примере конкретного кейса)

Статья посвящена анализу трудностей проведения собеседований с кандидатами и описанию инструментов, применение которых не только сократит время интервью до одного часа, но и повысит эффективность оценки соискателя. При этом рассматривается конкретный пример оценки кандидата на реальную вакансию руководителя отдела рекламы.

Психология управления проектной деятельностью

Достижение цели проекта прежде всего зависит от успешной координации действий всех его участников. При правильном подборе членов команды эффективное взаимодействие между ними определяется их способностью адекватно донести адекватную мысль адекватному адресату. Данная статья посвящена психологии управления проектной деятельностью, которая на практике используется для развития данной способности.

Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам

Когда в отдел продаж приходит новый сотрудник, есть риск, что он может не оправдать возложенные на него ожидания, а это всегда влечет как невыполнение общего плана продаж отдела, так и дополнительные издержки для компании. В данной статье авторы предлагают рассмотреть внедрение в работу отдела продаж эффективных инструментов адаптации нового сотрудника, позволяющих ему быстрее привыкнуть к новым условиям труда и достигнуть эффективных показателей.

Подходы к оценке продавцов и защита от манипуляторов (часть 2)

Откуда берутся гении продаж? Каков секрет этих людей? В статье содержится анализ тех черт личности, которые, с одной стороны, помогают продавцам добиваться невероятных успехов, с другой, создают дисбаланс в отношениях «продавец — клиент», а он со временем приводит эти отношения к сокрушительному поражению обеих сторон. Статья дает четкий алгоритм выявления психопатических черт у продавцов и рекомендации по взаимодействию с людьми такого типа.

Психологические типы менеджеров по продажам

В данной статье рассказывается о том, как добиться от сотрудников отдела продаж высоких результатов без ежедневного контроля и постоянного анализа отчетов. Для этого руководителю необходимо узнать, к каким психологическим типам относятся его сотрудники, и разработать индивидуальный план работы с каждым из них.

Технология «Светофор» для руководителя

Множество книг о менеджменте описывают успешный опыт и предлагают правила эффективного управления. Однако каждая практическая ситуация настолько богата нюансами, что фактически является исключением из этих правил, поэтому необходимы индивидуальные решения и инструменты персонального влияния. Авторы предлагают технологию «Светофор», которая позволяет с помощью анализа ценностей участников найти оптимальный вариант коммуникации для разрешения нестандартных ситуаций в управлении.

Премирование проектной команды: за и против

В статье освещены вопросы построения системы проектного премирования. Автор рассматривает различные аспекты премирования на практических примерах и описывает конкретные методики расчета премий.