1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Специфика по функциям

Проблемы комплектования штата. Особенности найма специалистов в области продаж

Очень сложно найти квалифицированного, интересного и готового перейти на новое место работы кандидата. Рекрутеры часто не могут подобрать ключи к решению данной проблемы, а линейные менеджеры не используют очевидные подсказки при выборе сотрудника. Разобраться в причинах возникновения трудностей и ошибок, структурировать информацию по оценке кандидатов и привлечь внимание к этой проблеме поможет данная статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Большакова Е.Ю.

УП — 2007, №4

Менеджеры комплексных проектов (часть 1)

Правительства и корпорации постоянно испытывают недостаток в менеджерах комплексных проектов. Цель статьи —
рассмотреть стратегию и методы реализации комплексных проектов, выявить необходимые для управления ими компетентности и личностные качества менеджеров, описать методологию их идентификации на раннем этапе карьеры и ускорения развития профессиональных компетентностей.

Страниц: 10
Рейтинг:

Добкинс Д.

УПП — 2007, №3

Есть ли у вас слух на деньги? Экспресс-метод оценки профессиональной пригодности специалистов отделов продаж

В статье рассматривается проблема подбора продавцов. Как выявить профессионально пригодных к продажам людей еще на этапе трудоустройства и впоследствии не разочароваться? Авторы подробно останавливаются на ключевых навыках специалистов по продажам и предлагают эффективную и простую методику подбора продавцов, разработанную на основании практических исследований, проведенных в ряде сервисных компаний.

Страниц: 10
Рейтинг:

Бухаркова О.В., Горшкова Е.Г.

УП — 2007, №3

Формирование команды отдела продаж. Кадровые вопросы с точки зрения руководителя службы сбыта

Статья посвящена работе сотрудников отдела продаж и непосредственно руководителя данной службы в части подбора персонала и кадровой политики. Также в материале рассмотрены различные принципы формирования структуры отдела.

Страниц: 7
Рейтинг:

Брилль Д.А.

УП — 2007, №3

Модель компетентности в области управления проектами

Общество развивается благодаря людям, которые имеют уникальную способность претворять идеи в жизнь. Руководитель проекта должен уметь управлять командой, т. е. "руководить людьми, которые выполняют работу". Автор рассказывает о том, что может потребоваться для подготовки руководителей, способных к успешной реализации проектов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ван дер Мерве А.

УПП — 2007, №2

Основные аспекты организации регионального сбыта на FMCG-рынках через региональных торговых представителей

Описывается организация регионального сбыта с помощью торговых представителей на местах. Рассматриваются предпосылки такой работы, структурируются основные цели и задачи. Разбирается ряд практических проблем и методы контроля работы региональных представителей. Выполненный анализ позволяет компании оценить существующую сбытовую политику или приступить к формированию новой стратегии.

Страниц: 16
Рейтинг:

Мальков М.В.

УКД — 2007, №1

Двигатель вашего бизнеса, или как правильно выбирать, учить и мотивировать

Успешность вашей компании во многом зависит от хорошего продавца. В этой статье мы расскажем о том, как его найти, оценить, мотивировать и учить.

Страниц: 10
Рейтинг:

Иванова С.В., Болдогоев Д.Г.

УП — 2006, №4

Парадокс рынка труда: отраслевая специфика подбора менеджеров по продажам

Одной из наиболее явных тенденций последних лет является рост потребности предприятий в менеджерах по продажам. Проблему подбора и поиска продавцов осложняют как демографические, так и социально-экономические факторы, например дефицит квалифицированных кадров на рынке труда. Особенностям поиска и подбора таких специалистов, состоянию кадрового потенциала и проблемам современного регионального рынка труда и посвящена данная статья.

Страниц: 5
Рейтинг:

Скребнева А.В.

МС — 2006, №3

Современный рынок труда IT-специалистов: взгляд опытного рекрутера

В представленной статье анализируется рынок труда специалистов, работающих в сфере информационных технологий. Авторы на примере собственного опыта рассматривают особенности подхода к рекрутингу кадров в данной области, а также приемы и методы, необходимые для грамотного подбора, найма и закрепления новых сотрудников в компании. Особое внимание уделяется требованиям к личностным характеристикам кандидатов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Вещикова Н.А., Яновская Ю.М.

УРП — 2006, №2

Отдел продаж на рынке b-2-b: особенности подбора и развития персонала

В статье описаны авторские методики работы с персоналом отдела продаж компании, работающей на рынке b-2-b: подбор менеджеров по продажам, обучение, мотивация. Рассказывается, как выбрать "идеального кандидата", описан процесс грамотного "введения" в должность нового сотрудника. Даны рекомендации относительно того, как удержать в отделе успешных амбициозных сотрудников, а также предложена система корпоративных тренингов для менеджеров по продажам.

Страниц: 8
Рейтинг:

Глухов С.В.

УП — 2006, №2

Специфика по функциям

(текущий раздел)

HR-специалисты

IT-специалисты

Логисты

Маркетинг

Менеджер по качеству

Научные сотрудники

Педагог

Продажи и сбыт

Риск-менеджер

Руководитель проектов

Служба безопасности

Сфера обслуживания

Управленческие функции

Финансы/экономика

Юрист