1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Специфика по функциям

Специалисты в сфере экономики и финансов. Тенденции рынка труда

Сокращение численности трудоспособного населения страны
негативно отражается не только на деятельности организаций, но и на состоянии тех отраслей экономики, в которых работают высокопрофессиональные специалисты. Автор данной статьи рассматривает основные тенденции, сложившиеся
на рынке труда к настоящему времени, и делает краткий обзор специальностей, востребованных в сфере экономики и финансов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Сальникова Н.И.

МОТ — 2006, №1

Обучение руководителей банков: десятилетний опыт

Изменения российской экономической среды, ее динамичность, усиление взаимодействия российских компаний с зарубежным, прежде всего европейскими, ставят новые требования к как кредитной деятельности и к менеджменту коммерческих банков. На повестке дня необходимость получения высококлассного дополнительного образования, позволяющего постоянно находиться на передовом рубеже новейших подходов к управлению коммерческим банком.

Страниц: 3
Рейтинг:

Фальцман В.К., Герасименко В.В.

УКФ — 2006, №1

Выбор маркетинг-менеджеров для эффективного контроля над глобальными каналами дистрибуции

Глобализация организаций неизбежно влечет за собой развитие сетевой организационной структуры. Эта новая форма организации заставляет менеджеров осуществлять работы, задачи которых граничат с задачами других организаций, действующих в глобальной сети бизнеса. В связи с этим возникает вопрос, как и по каким параметрам искать менеджеров для решения глобальных задач. В статье рассматриваются критерии отбора маркетинг-менеджеров, придерживающихся интегративного (т. е. реляционного) и рыночного (т. е. транзактного) стиля работы, для нормативного контроля глобальных каналов дистрибуции.

Страниц: 17
Рейтинг:

Майкл Х., Милорад Н.

УКД — 2006, №1

Управление продажами: супервайзер и его команда

Любая компания начинается с руководителя, в каждом подразделении есть свой начальник. От руководителя зависят конечные результаты работы как конкретного отдела, так и компании в целом. В данной статье раскрывается важная роль супервайзера в сбытовой структуре компании, его базовые компетенции и навыки, важность развития и обучения супервайзера для более эффективного управления группой торговых представителей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Геревенко М.В.

УП — 2006, №1

Критерии профессиональной успешности менеджера по продажам

Задачи повышения эффективности работы отдела продаж актуальны для большинства российских компаний. Ключевым сотрудником отдела продаж является менеджер по продажам, от профессиональной успешности которого зачастую зависит успех всей компании. В статье анализируются критерии, которые определяют успешность менеджера по продажам, и их взаимосвязь с показателями успешности - объемом продаж и увеличением числа клиентов. Статья представляет интерес для руководителей отделов продаж и сотрудников кадровых служб, проводящих отбор персонала.

Страниц: 9
Рейтинг:

Минин А.А., Минина М.Ю.

УП — 2006, №1

Где взять порох, чтобы наполнить пороховницы, или кем и как укомплектовать отдел продаж

"Продажи", "маркетинг", "сбыт", "коммерция", "бизнес". Каждый день эти слова отдаются головной болью для руководителей компаний, коммерческих директоров, начальников отделов продаж. Всех этих разных людей объединяет одно: над ними "дамокловым мечом" висит проблема - необходимость увеличения объемов продаж и разработка идей, как это сделать. Возможно, кто-то не согласится с тем, что каждое предприятие сталкивается с этими проблемами. Однако почему тогда закрываются фирмы? Почему людям не выплачивают зарплату в производственных предприятиях? Почему газеты вроде "Работа для Вас" выходят в виде все более увесистых томов? А вы обращаете внимание на то, кто в основном требуется? Да, конечно. Это наши коллеги - продавцы. Это свидетельствует о том, что организации сталкиваются лицом к лицу с проблемами увеличения объемов продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Калымбаев Д.

УП — 2005, №5

Управление проектами и программами: подготовка и сертификация специалистов

Статья посвящена вопросам подготовки и сертификации специалистов в области управления проектами. Рассматривается сертификационная программа IPMA/СОВНЕТ, анализируются состояние и тенденции подготовки и сертификации специалистов в России

Страниц: 6
Рейтинг:

Секлетова Г.И.

УПП — 2005, №4

Когда начинают продавать начинающие сеилз-менеджеры?

Каждый день, приходя на работу, я вижу, как непросто организовать в компании службу сбыта. За год с небольшим, что я работаю в компании, мимо меня прошло около двух десятков менеджеров, которые приходили для того, чтобы получить незаработанные деньги и уйти навсегда из нашей компании. Скорее всего, они уже унесли деньги из трех-пяти таких же компаний. От чего происходят эти вещи? Можно ли создать хороший коммерческий отдел без подобных финансовых потерь? Предлагаемый материал не претендует на то чтобы cчитаться истиной в последней инстанции, но мысли, изложенные здесь, есть продукт длительного и во многом успешного личного опыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

Калымбаев Д.

УП — 2005, №2

Особенности формирования отдела продаж в инновационной компании

В данной статье рассматриваются вопросы комплектования штата молодых компаний и описываются задачи и структура отдела продаж при его формировании "с нуля".

Какие профессиональные навыки необходимы для работы в современном бизнесе? Как конвергентная среда влияет на требования к молодым специалистам? Какие смежные знания должен приобрести менеджер по продажам? Эти темы раскрываются автором, который также приводит ряд практических советов по мотивации сотрудников и методикам отбора персонала на должность "менеджер по продажам".

Страниц: 6
Рейтинг:

Балаганская Е.

УП — 2005, №2

Энтузиазм, упорство и терпение: необходимые установки для управления проектами

При управлении проектами в различных организациях менеджеру проектов приходится действовать в условиях разных корпоративных культур и общаться с различными людьми. Опираясь на свой многолетний опыт управления проектами, автор приходит к выводу, что умение менеджера проекта руководить людьми и создавать позитивную рабочую атмосферу более значимо для успеха проекта, чем уровень его технической подготовки. В статье определяются и обосновываются главные психологические установки, необходимые менеджеру для эффективного управления проектом: энтузиазм, упорство и терпение.

Страниц: 3
Рейтинг:

Бусеро А.

УПП — 2005, №1

Специфика по функциям

(текущий раздел)

HR-специалисты

IT-специалисты

Логисты

Маркетинг

Менеджер по качеству

Научные сотрудники

Педагог

Продажи и сбыт

Риск-менеджер

Руководитель проектов

Служба безопасности

Сфера обслуживания

Управленческие функции

Финансы/экономика

Юрист