Измерение удовлетворенности клиентов: сравнение методик CSI и NPS

Григорьев Иван Сергеевич; Кабинова Айгуль Муратовна


	1		Введение
	2		Индекс потребительской лояльности и анализ ключевых факторов, влияющих на nps
	3		Рис. 1. Изменение NPS в зависимости от стадии жизненного цикла клиента
	4		Рис. 2. Изменения NPS в зависимости от времени, прошедшего с момента последнего контакта с компанией Рис. 3. Распределение оценок NPS
	5		Рис. 4. Повторное использование продуктов после опроса в различных группах
	6		Рис. 5. Готовность рекомендовать / не рекомендовать продукт в зависимости от оценок NPS Индекс удовлетворенности клиентов
	7		Рис. 6. Результаты GAP-анализа зависимости декларируемых и значимых характеристик
	8		Таблица. Сравнение методик
	9		Литература

Ключевые слова: NPS, CSI, маркетинговые исследования, удовлетворенность клиентов, лояльность клиентов

Аннотация

Авторы описывают опыт использования известных количественных методик для измерения удовлетворенности и лояльности клиентов — NPS и CSI. В статье проводится сравнение методик, анализируются преимущества и недостатки каждой из них. Примеры, представленные в работе, относятся к банковскому сектору.

Журнал: «Клиентинг и управление клиентским портфелем» — №1, 2024 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2018.

2. Larson А., Goungetas В. (2013). Modeling the Drivers of Net Promoter Score. — Подробнее .

3. Vavra T.G. (2002). Customer Satisfaction Measurement Simplified: a Step-by-Step Guide for ISO 9001:2000 Certification. ASQ Quality Press, Mil-wauke, Wisconsin.

Григорьев Иван Сергеевич

Ведущий аналитик компании BISAM.

г. Алматы, Республика Казахстан

Опыт исследовательской работы — пять лет. Руководил ключевыми проектами в рамках анализа банковского, образовательного, промышленных секторов.

Кабинова Айгуль Муратовна

Исполнительный директор компании BISAM.

г. Алматы, Республика Казахстан

Опыт исследовательской работы — 12 лет. Имеет значительный опыт проведения исследований в банковском секторе, на FMCG-рынке, в сегменте b-2-b, а также социально-экономических исследований.

Электронная библиотека