Оптимизация сбытовой деятельности предприятия. Заключительная часть
Бурцев В.В.

Регламентация сбытовой деятельности;
Внедрение новых информационных технологий;
Требование документального подтверждения выполнения контролирующей работы в сфере сбыта;
Усиление приоритета предварительного контроля;
Оптимизация контроля эффективности сегментов бизнеса;
Совершенствование контроля дебиторской задолженности покупателей;
Оптимизация контроля выполнения планов сбыта;
Оптимизация коммерческого кредитования;
Внедрение системы бюджетного управления (бюджетирования);

Аннотация

В статье рассматриваются основные вопросы оптимизации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Автор предлагает варианты оптимизации разработки и контроля сбытовой политики предприятия, а также формальных процедур управления сбытом. Рекомендации автора позволят не только грамотно планировать, организовывать и управлять движением материальных, финансовых и информационных потоков в процессе сбыта в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя, но и значительно улучшить организацию сбытовой деятельности российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Заключительная часть публикации, начатой в первом номере журнала.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2003 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 45,648

Бурцев Владимир Владимирович

Бурцев Владимир Владимирович
Доктор экономических наук

Профессор РЭА им Г. В. Плеханова (читает лекции в магистратуре по курсу "Международные стандарты финансовой отчетности"). Аудитор ЗАО "Ин-Аудит".

Москва

Окончил экономический факультет Всесоюзного сельскохозяйственного института, прошел подготовку аудиторов в АНХ при Правительстве РФ. Имеет квалификационный аттестат аудитора. Основные результаты научных работ внедрены в деятельность ряда крупных органов государственной власти и управления.

Другие статьи автора 19