Перерастание медиапланирования в перформанс-маркетинге в инструмент управления эффективностью рекламной кампании 
Хохлов Д.А., Азоев Г.Л.

Ключевые слова: медиапланирование, перформанс-маркетинг, целевая аудитория, воронка продаж, карта пути клиента, рекламная гипотеза

Аннотация

В статье обоснована необходимость интеграции медиапланирования в процесс оперативного управления рекламными кампаниями для реализации не только функций планирования, но и организации, мотивации, координации и контроля. Проведён анализ теоретических и практических источников, выявлены противоречия в трактовке понятий «канал» и «медианоситель» в цифровой среде, а также зафиксировано смещение креативной разработки за пределы медиапланирования. В результате предложена концептуальная модель медиапланирования, адаптированная к условиям цифрового перформанс-маркетинга, в которой медиаплан выступает как динамическая система принятия и корректировки решений на всех этапах продвижения.

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №1, 2025 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 18
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Азаренко Д.А. Развитие элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микс) в организациях Интернет-торговли в России // Ученые записки Российской Академии предпринимательства. – 2019. – № 2. – c. 76-84.

2. Артамонова О.В. Актуальность использования digital-инструментов при продвижении продукта на современном рынке // Молодой ученый. – 2017. – № 10(144). – c. 184-187.

3. Будрин А.Г., Плятинский А.В. Управление инструментами персонализации на основе их типизации на этапах клиентского пути в онлайн ритейле // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. – 2023. – № 3. – c. 13-23. – doi: 10.17586/2310-1172-2023-16-3-13-23.

4. Бузин В. Особенности разработки медиастратегий и медиапланирования при составлении плана национальных и региональных рекламных кампаний // Реклама: теория и практика. – 2005. – № 1. – c. 50-56.

5. Габисония Т.Г., Севостьянова А.А. Особенности медиапланирования в условиях кризиса или санкций // Вестник евразийской науки. – 2022. – № 2. – c. 48.

6. Данченок Л.А., Апатова А.В. Формирование системы маркетинга совместного создания ценности на рынке B2B // Финансовые рынки и банки. – 2023. – № 8. – c. 72-77.

7. Закоцола С.С. E-Commerce: анализ инструментов реализации // Инновации и инвестиции. – 2022. – № 12. – c. 261-265.

8. Кметь Е., Пысина К. Управление контекстной рекламой // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 10. – c. 116-122.

9. Котлер Ф., Картаджайя Х., Сетиаван А. Маркетинг 4.0: переход от традиционного к цифровому. - М.: Бомбора, 2019. – 224 c.

10. Лавриненко Я.Б., Тинякова В.И. Повышение конверсии веб-сайтов как способ снижения рекламных расходов агентств недвижимости // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. – 2013. – № 2(46). – c. 58-63.

11. Макаров А.А., Иванченко Г.И. Опыт запуска контекстно-медийной рекламы для продвижения бренда университета в среде google // Научные записки молодых исследователей. – 2018. – № 4. – c. 82-90.

12. Мейерсон М., Скарборо М. Основы интернет-маркетинга. Всё, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в Интернете. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 384 c.

13. Наумов М.Ю. Применение эконометрической модели marketing mix для количественного анализа закономерностей в динамике продаж торговой компании // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2022. – № 4-1. – c. 99-104. – doi: 10.17513/vaael.2143.

14. Никитин В.С. Исследование ROI digital-маркетинговых каналов для оптимального использования рекламного бюджета // Практический маркетинг. – 2024. – № 3(321). – c. 56-60. – doi: 10.24412/2071-3762-2024-3321-56-60.

15. Прохоров А.В., Владимирская Е.Н. Концептуальная модель мультиагентной системы управления контекстной рекламой // Восточно-Европейский журнал передовых технологий. – 2010. – № 9(46). – c. 44-52.

16. Старикова М.С., Денике Л.В., Щетинина Е.А. Перфоманс-маркетинг: стратегия, этапы, реализация // Экономический вектор. – 2022. – № 1(28). – c. 47-55. – doi: 10.36807/2411-7269-2022-1-28-47-55.

17. Хохлов Д.А. Концепция рекламного носителя в цифровом пространстве // Вестник университета. – 2022. – № 10. – c. 97-104. – doi: 10.26425/1816-4277-2022-10-97-104.

18. Хохлов Д.А. Определение проблем прогнозирования результатов маркетинговых коммуникаций // Экономика, менеджмент, предпринимательство. Цифровая трансформация бизнеса. – 2025. – № 2(64). – c. 60-70. – doi: 10.6060//ivecofin.2025642.723.

19. Шаститко А.Е., Морозов А.Н., Моросанова А.А. Оценка эффектов проектируемых институциональных изменений: пример реформы цифровой наружной рекламы // Вестник Санкт-Петербургского университета. Экономика. – 2023. – № 3. – c. 328-351. – doi: 10.21638/spbu05.2023.303.

20. Шматов Г.А. Оптимизация периода размещения рекламы // Реклама: теория и практика. – 2008. – № 1. – c. 24-31.

21. Юрьев В.Н. Оптимизация рекламной кампании на основе теории медиапланирования // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. – 2012. – № 2-1(144). – c. 137-141.

22. Якубов Р.Р. Практические аспекты реализации интернет-маркетинговых технологий в розничной торговле // Вестник НГИЭИ. – 2021. – № 6(121). – c. 80-89. – doi: 10.24412/2227-9407-2021-6-80-89.

Азоев Геннадий Лазаревич

Азоев Геннадий Лазаревич
д. э. н.
профессор

Директор Института маркетинга ГУУ, заведующий кафедрой маркетинга ГУУ.

г. Москва

Другие статьи автора 10

Хохлов Даниил Александрович

Хохлов Даниил Александрович

Директор по маркетингу ООО «Циркком».

г. Москва

Другие статьи автора 2