Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Менеджмент сегодня > №2, 2015 > Статья

Региональная структура b-2-b-услуги и проблемы дистанционного управления (часть 2)



Журнал: "Менеджмент сегодня", #2, 2015 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Региональные продажи   Эффективность управления  

Ключевые слова: b-2-b-услуга, дистанционное управление, региональное развитие, эффективность управления



Статья посвящена проблемам дистанционного управления, с которыми сталкиваются многие компании в своей экспансии. Хорошие топ-менеджеры могут оказаться неэффективными при управлении на расстоянии, хотя локально они имеют успех. В b-2-b-услуге ввиду ее большой зависимости от людей и управления этот вопрос крайне актуален, более, чем в других бизнесах.

Содержание статьи.
• Создание коллектива директоров и обмен опытом равных структур
• Аудит руководителей региональных сетей и некоторые требования к директорам региональных структур
• Роль директора филиала и управляющего филиалами в компаниях, оказывающих b-2-b-услуги
• Кадровые решения. Права и обязанности представителей разных уровней управления
• Основные ошибки при разборе полетов сотрудниками головной организации в филиалах
• Начальное обучение директора филиала b-2-b-услуге
• Необходимость описания реперных точек технологии для директора регионального филиала
• Негативное отношение к головной организации и типичные ошибки руководителей
• Конфликтные ситуации при делении клиентов в b-2-b-услуге
• Что нужно контролировать в работе региональных кадровиков
• Зачем при оказании b-2-b-услуг зарубежные представительства

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (125 Kb, 10 стр.)


Перминов Сергей Максимович

Перминов Сергей Максимович
Ученая степень: д. физ.-мат. н.
Председатель совета директоров Alliance Healthcare RUS, член Ассоциации независимых директоров
Биография: Член Ассоциации независимых директоров. Опыт руководства крупными предприятиями — 20 лет

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Региональная структура b-2-b-услуги и проблемы дистанционного управления (часть 2)
Журнал: Менеджмент сегодня, #2, 2015 г.

2. Региональная структура b-2-b-услуги и проблемы дистанционного управления (часть 1)
Журнал: Менеджмент сегодня, #1, 2015 г.

3. Работа с производителями в b-2-b-дистрибуции (часть 2)
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #4, 2013 г.

4. Работа с производителями в B-2-B-дистрибуции
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #3, 2013 г.

5. Работа со старыми и новыми клиентами. Что общего и в чем различия?
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #2, 2013 г.

6. Цена ошибки в стейкхолдер-менеджменте
Журнал: Менеджмент сегодня, #1, 2013 г.

7. Функции руководителей отделов продаж в компаниях b-2-b-рынка
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #1, 2013 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru