Реформирование филиалов в ситуации кризиса

Сорокина Татьяна Ильинична

Подготовка к реформам: ищем "пустыни" и "оазисы" на карте филиальной сети;

Оценка регионов присутствия филиалов;

Оценка рисков;

Закрытие филиала: что необходимо учесть?;

Оценочные факторы методики STAR;

Стратегическое планирование Антикризисное управление

Организация продаж Стратегия продаж

Каналы дистрибуции Филиальная сеть

Ключевые слова: антикризисная программа, филиальная сеть, региональная стратегия, оценка рисков кризисной ситуации, методика STAR

Аннотация

В статье определен алгоритм действий по оптимизации филиальной сети для территориально распределенных компаний, подробно раскрывается методика оценки региональных рынков в ситуации кризиса, описывается процедура выявления регионов с максимальным снижением емкости и объемов продаж, а также регионов, наименее затронутых кризисом. В работе проведена адаптация одной из самых популярных экспертных методик оценки рисков, которая позволяет сформировать четкую программу действий, направленных на изменение управления сетью филиалов.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 17,067

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Гольдштейн Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент: тенденции, технологии, практика. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2002.

2. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. — М.: Юристъ, 2002.

3. Сорокина Т.И. Филиальная сеть: развитие и управление. — СПб.: Питер, 2007.

Сорокина Татьяна Ильинична

Директор компании «Юнит-Консалтинг».

г. Москва

Другие статьи автора 7

Электронная библиотека