Стратегии выхода компании на внешний рынок;

Принятие решений относительно выбора международных распределительных каналов;

Направления маркетингового анализа, необходимого для построения каналов сбыта на внешних рынках;

Анализ стратегических аспектов деятельности компании;

Анализ конкурентов;

Анализ конечных потребителей на внешних страновых рынках;

Характеристики распределительного канала;

Ширина распределительного канала;

Длина распределительного канала;

Достоинства и недостатки сбытовых каналов различной протяженности;

Выбор сбытового канала;

Выбор структуры международных сбытовых каналов;

Выбор международного персонала компании, осуществляющего сбыт, и принятие решений относительно сбытовых партнеров и их обязанностей;

Выбор международного персонала компании, осуществляющего сбыт;

Принятие решения в отношении выбора партнеров по сбытовому каналу;

Проведение предварительной оценки и анализа участников сбытового канала;

Определение обязанностей участников сбытового канала;

Развитие распределительных систем на внешних рынках;

Распределительные системы вертикального типа;

Распределительные системы горизонтального типа;

Конкретизация стратегий сбыта компаний на внешних рынках;