Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 1)
Семенцов А.Б.

Аннотация

В статье автор подробно, с использованием практических примеров рассматривает пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные и организационно-распорядительные документы. На основании предложенного материала можно определить оптимальную структуру и содержание данных бумаг для собственной компании.

Содержание

Введение;

Управление посредством документов;

Преимущество управления посредством документов;

Система документации в продажах;

Документированные принципы продаж и торговой деятельности;

Документированные цели и планы продаж;

Технологические документы в продажах;

Ключевые слова: система документации, политика продаж, план продаж, корпоративная книга продаж, стандарт управления продажами, отчетность в продажах
Журнал: «Управление продажами» — №1, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 13.
Кол-во знаков: около 35,201.

Семенцов Алексей Борисович

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8