1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №1, 2011
  4. статья

Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 1) 
Семенцов А.Б.
Введение;
Управление посредством документов;
Преимущество управления посредством документов;
Система документации в продажах;
Документированные принципы продаж и торговой деятельности;
Документированные цели и планы продаж;
Технологические документы в продажах;

Темы:
Организация продажПланирование продаж
Организация продажРегламентирование работы
Ключевые слова: система документации, политика продаж, план продаж, корпоративная книга продаж, стандарт управления продажами, отчетность в продажах

Аннотация

В статье автор подробно, с использованием практических примеров рассматривает пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные и организационно-распорядительные документы. На основании предложенного материала можно определить оптимальную структуру и содержание данных бумаг для собственной компании.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 13
Кол-во знаков: около 35,201

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Семенцов Алексей Борисович

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8

Другие статьи в этом выпуске