Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться

Чернов Игорь Владленович

Откаты как они есть;

Классификация откатов;

Отделы,в которых чаще всего возникают откатные отношения;

Применяемые в бизнесе схемы откатов;

Откаты и административные органы;

Оценка ущерба. Нужно ли бороться с откатами;

Схемы мотивации. "Антиоткат";

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Продажи Организация продаж

Промышленность

Торговля

Ключевые слова: откаты, откатодатель, откатополучатель, "антиоткат"

Аннотация

В статье рассматривается специфический феномен экономических отношений на рынке — откат. Автор дает определение понятия "откат", представляет классификацию видов откатов. Кроме того, исследуются схемы вывода денег из организации и, соответственно, уязвимые для формирования откатов в организации места. Особое внимание уделяется специфике откатов с использованием административного ресурса.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2006 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 12

Кол-во знаков: около 24,668

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Креативное мышление в бизнесе. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

2. Семь нот менеджмента в кармане. — М.: Эксперт, 2004.

3. Чан Ким У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. — М.: ГИППО, 2005.

4. Стратегический менеджмент / Под ред. А. Н. Люкшинова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

Чернов Игорь Владленович

Коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».

Белгород

Занимал различные руководящие должности в строительных и металлоторговых компаниях. Работал заместитель директора по продажам филиала ЗАО ТД "Северсталь-Инвест". .

Другие статьи автора 29

Электронная библиотека