1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Реклама и маркетинг

Креативный подход в продвижении компаний малого и среднего бизнеса

В отличие от крупных компаний, которые имеют солидные рекламные бюджеты, представители организаций малого и среднего бизнеса вынуждены действовать в условиях ограниченных денежных средств. В связи с этим сотрудникам данных фирм приходится искать такие способы продвижения продукции и услуг, которые обеспечили бы достижение результатов при относительно небольших расходах. Автор рассказывает о том, какие форматы рекламной кампании выбрать, и дает характеристику каждого из них.

Страниц: 8
Рейтинг:

Ильин Г.Е.

ИМ — 2018, №1

Снижение воспринимаемых рисков как способ повышения конверсии интернет-магазина

В статье раскрывается процесс принятия решения потребителем при совершении покупки, в частности, описывается такой фактор, как оценка воспринимаемых рисков, и анализируются их виды. Приведены данные авторского исследования о влиянии снижения воспринимаемых рисков на конверсию интернет-магазина.

Страниц: 10
Рейтинг:

Назарова А.В.

ИМ — 2018, №1

Фотопроекты в маркетинговых коммуникациях

Фотографические проекты — это не только вид искусства, они могут быть интересны как специалистам, чья профессиональная деятельность связана с областью фотоиндустрии, так и тем, кто занимается рекламой, организует тематические мероприятия. В связи с этим их можно рассматривать применительно к сфере культурного менеджмента, уделяя особое внимание потенциальному использованию в маркетинговых коммуникациях.

Страниц: 12
Рейтинг:

Логвинова С.А., Мороз О.В.

МК — 2018, №1

Подарок за любовь: программы лояльности как способ удержания клиентов

В данной статье мы поговорим о лояльности клиентов и о том, почему так важно ее поддерживать, рассмотрим один из популярных инструментов удержания потребителей, а именно программы лояльности, а также узнаем, как эффективно ее формировать и измерять влияние на бизнес.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шоул Д.А.

МК — 2018, №1

Методы активных продаж. Как быть с «холодными» звонками?

Еще десять лет назад «холодные» звонки были самым эффективным методом привлечения клиентов во многих видах бизнеса. Сегодня даже в сфере b-2-b инструменты интернет-маркетинга могут дать лучшие результаты. Использование методов активных продаж помогает оторваться от конкурентов, но при их неправильном применении возможный урон репутации компании станет высокой ценой, которую придется платить за ошибки. В статье рассказывается о методах активных продаж и дается характеристика каждого из них.

Страниц: 7
Рейтинг:

Калинин В.А.

УП — 2018, №1

Особенности специализации в отделе продаж

Для повышения производительности труда в отделе продаж многие консультанты рекомендуют разделить обязанности среди менеджеров: закрепить функции назначения встреч за одним отделом, закрытия сделок — за другим, повторных продаж — за третьим. Однако эта идея подходит не для всех компаний. В статье рассматриваются особенности разделения обязанностей менеджеров в отделе продаж, обусловленные спецификой рынка, на котором работает организация.

Страниц: 12
Рейтинг:

Никифорова О.Н.

УП — 2018, №1

Профессии в интернет-маркетинге

В статье рассмотрены профессии, непосредственно связанные с интернет-маркетингом: контент-менеджер, специалист по работе с социальными сетями, специалист по продвижению сайта в сети Интернет, специалисты по контекстной и медийной рекламе.

Страниц: 8
Рейтинг:

Артонкина Н.В.

МОТ — 2018, №1

Использование в рекламе чужого товарного знака

В статье приводится анализ судебной практики, связанной с использованием в  рекламе собственных товаров чужих товарных знаков. Рассматриваются вопросы о разграничении рекламы и информации, о необходимости заключать лицензионный договор, а также о возможных негативных правовых последствиях и ответственности, которую влечет использование чужого товарного знака, включая налоговый аспект.

Страниц: 7
Рейтинг:

Толкунова М.А.

РТП — 2017, №4

Нативная реклама: теория и практика современных инструментов онлайн-рекламы

Одной из современных тенденций рекламной деятельности является активное развитие нативной рекламы в Интернете. Авторы статьи рассматривают существующие точки зрения на понятие нативной рекламы, анализируют направления ее развития и приводят пример разработки нативной рекламы для продвижения услуг полиграфического центра.

Страниц: 8
Рейтинг:

Козлова О.А., Карпухин Д.П.

РТП — 2017, №4

Качество товара — основной фактор при установлении его цены

В статье предлагается методика определения цены выводимого на рынок нового товара на основе зависимости от коэффициента качества конкурентных товаров, т.е. по линии «красной цены». С целью повышения объективности оценок в ходе предварительного расчета коэффициента качества вносятся поправки на имидж производителя товара. Приведен пример практического применения данной методики для новой модели угловой шлифовальной машины.

Страниц: 11
Рейтинг:

Фасхиев Х.А.

МКач — 2017, №4

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)