1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Пять точек роста продаж

Возможностей для увеличения продаж сегодня так много, что у собственников бизнеса и директоров часто возникает вопрос: каким направлениям и инструментам продаж уделить особое внимание, чтобы добиться максимального эффекта? В статье автор делится своим опытом увеличения продаж, рассказывает о ключевых точках их роста, дает конкретные рекомендации по организации работы с каждой из этих точек.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шевелев О.А.

ПМ — 2018, №2

Бизнес-матрица: обязательные шаги апгрейда системы сбыта

Давно утихли разговоры про кризис, многие компании воспользовались сложной ситуацией для укрепления сбытовой модели. Однако некоторые считают, что изменения наносят вред и требуют большого бюджета, что приводит к сворачиванию бизнеса. Автор описывает беспроигрышные приемы систематизации бизнес-структуры, которые позволят не только быстро навести порядок, но и укрупнить масштаб бизнес-концепта. Уберите лишние звенья, и результат появится уже на первых шагах апгрейда.

Страниц: 9
Рейтинг:

Апгрейд Т.

ПМ — 2018, №2

Использование вебинаров для увеличения продаж

Вебинары — это инструмент развития продаж, который стал неотъемлемой частью нашей профессиональной жизни. В данной статье рассказывается о том, как использовать вебинары для максимального улучшения результатов компании. Автор рассматривает различные способы применения этого универсального инструмента.

Страниц: 6
Рейтинг:

Берсерк А.М.

ПМ — 2018, №2

Формирование бренда и продвижение продукта на b-2-b-рынке с помощью инструментов контент-маркетинга

В статье рассказывается о возможностях, которые открывает перед игроками b-2-b-рынка использование контент-маркетинга. Эффективность данного инструмента при условии его грамотного применения подтверждается примером компании, работающей в IT-индустрии.

Страниц: 8
Рейтинг:

Соколовская О.А.

ПМ — 2018, №2

B-2-b-брендинг в дистрибуционном канале

В данной статье рассматриваются различные аспекты бренд-менеджмента в дистрибуционном канале и возможность генерации с его помощью добавленной стоимости бренда. Представленный материал может быть интересен владельцам и топ-менеджерам компаний-дистрибьюторов, принимающим решение о необходимости брендинга, топ-менеджерам компаний-производителей, оценивающим потенциал дистрибьюторов, а также владельцам компаний, выступающих в роли покупателей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Гавришева И.А.

ПМ — 2018, №2

Развивающее пространство

В статье рассматривается опыт создания нестандартного развивающего пространства в группе компаний, описываются ключевые результаты проведенных мероприятий, в том числе побочные эффекты, с которыми пришлось столкнуться. Любая часть реализованной программы развития может быть принята на вооружение без особых материальных затрат.

Страниц: 6
Рейтинг:

Михайлова Л.Л.

ПиОП — 2018, №2

Бездействие сотрудников и его последствия. Судебная практика

С бездействием сотрудников сталкиваются многие руководители. В некоторых случаях оно не выглядит невинной леностью уставших работников, а способно привести к очень серьезным негативным последствиям для организации, в том числе причинить ей прямой материальный или репутационный ущерб — об этом рассказывает автор.

Страниц: 7
Рейтинг:

Атласкирова И.О.

ПиОП — 2018, №2

Планирование преемственности: практика применения в России

В статье представлены результаты исследования в области планирования преемственности, проведенного рекрутинговой компанией Antal. Мы обобщили российский опыт в этой сфере и проанализировали практику работы компаний, успешно использующих систему планирования преемственности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Третьякова Е.М.

ПиОП — 2018, №2

Как определить индивидуальные мотиваторы с помощью интервью

Автор рассказывает, как использовать личностные мотивы человека в эффективном управлении. В статье на практических примерах показано применение различных подходов к оценке основных мотиваторов персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Иванова С.В.

ПиОП — 2018, №2

Современные технологии в IT-рекрутинге

Статья посвящена актуальной в настоящее время теме IT-рекрутинга. Автор рассматривает достоинства и недостатки современной технологии онлайн-рекрутинга, заблуждения, связанные с дистанционной занятостью и управлением удаленной командой, анализирует популярные ресурсы и основные инструменты поиска IT-специалистов, приводит интервью с экспертами. Работа может быть полезна начинающим специалистам в сфере IT-рекрутинга, а также руководителям, привлекающим внешних рекрутеров.

Страниц: 13
Рейтинг:

Катунина А.С.

ПиОП — 2018, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг