Пять точек роста продаж

Шевелев Олег Алексеевич


	1		Введение
	2		Точка роста 1: действующие клиенты
	3		Таблица 1. ABC-XYZ-анализ для сегментации клиентской базы Точка роста 2: «зависшие» клиенты
	4		Таблица 2. Пример перечня вопросов для компании — оптового поставщика ювелирных изделий
	6		Точка роста 4: crm-система для отдела продаж Точка роста 3: новые клиенты
	7		Точка роста 5: скрипты продаж
	8		Заключение Таблица 3. Пример чек-листа туристического агентства для оценки первого звонка менеджера клиенту после заявки
	9		Таблица 3. Пример чек-листа туристического агентства для оценки первого звонка менеджера клиенту после заявки

Ключевые слова: продажи, точки роста, система продаж, клиент, увеличение продаж, клиентская база, сегментация, возражения, CRM-система, скрипты продаж, чек-лист

Аннотация

Возможностей для увеличения продаж сегодня так много, что у собственников бизнеса и директоров часто возникает вопрос: каким направлениям и инструментам продаж уделить особое внимание, чтобы добиться максимального эффекта? В статье автор делится своим опытом увеличения продаж, рассказывает о ключевых точках их роста, дает конкретные рекомендации по организации работы с каждой из этих точек.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №2, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 20,853

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Шевелев Олег Алексеевич
к. э. н.

Бизнес-тренер, руководитель компании «Пора расти».

г. Москва

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека