Система управления эффективностью работы торгового персонала

Автор рассказывает об организации непрерывного процесса развития персонала в дистрибьюторских компаниях на основе опыта международных компаний Gillette, Colgate, Braun, Duracell, Oral-B, Parkerа. Статья особенно полезна для руководителей фирм, не имеющих собственного HR-департамента, и для менеджеров, желающих по собственной инициативе улучшить ситуацию в области развития персонала. Читателям предложены примеры заполнения основных форм для организации управления эффективностью подчиненных.

Как построить систему оценки персонала, мотивирующую сотрудников

Автор рассматривает методологию построения системы оценки персонала с учетом мотивационных факторов. На основании анализа этапов предложены возможности повышения мотивационного эффекта от всей процедуры в целом, выделены возможности побуждения работников к более качественному и производительному труду, повышению лояльности и эффективной командной работе.

Методы оценки персонала при формировании кадрового резерва

Из разнообразных методов оценки персонала можно выделить те, которые позволяют наиболее эффективно определять возможности кандидатов на зачисление в резерв управленческих кадров компании. Статья раскрывает основные принципы комплексного оценочного подхода, сочетающего элементы классического психологического тестирования, оценку компетенций и диагностику личностно-профессиональных особенностей кандидатов. Также авторы приводят пример заключения, составляемого по результатам комплексной диагностики руководителя.

Методы оценки управленческого потенциала руководителей и роль центров оценки в современной организации

В статье рассматриваются наиболее распространенные методы оценки человеческого потенциала, в частности потенциала руководящих кадров. Особое внимание уделено вопросу организации центров оценки на базе крупных предприятий. Авторы описывают технологию проведения оценочных мероприятий на при-
мере компании «Русская Трапеза». С экономической точки зрения создание оценочных центров является наиболее эффективным и выгодным, однако, к сожалению, подобная практика еще не получила широкого распространения в России.

Почему менеджеры продают мало?

От работы отдела продаж любой компании зависит прибыльность всего бизнеса. Можно разработать грамотную индивидуальную систему мотивации, щедро наградив сотрудников. Однако в любом случае наступает момент стагнации, когда рост продаж приостанавливается. Почему менеджеры продают мало? На этот вопрос автор ответит в данной статье.

Какие таланты нужны вашей организации?

Управление способностями сотрудников является неотъемлемой частью стратегии организации. Таланты, которые работают в компании, определяют ее конкурентные преимущества и, в конечном счете, ее успех. Управление талантами должно давать ответ на следующие вопросы: какие области деятельности являются для организации решающими, кто делает максимальный вклад в успех компании?

Менеджеры комплексных проектов (часть 1)

Правительства и корпорации постоянно испытывают недостаток в менеджерах комплексных проектов. Цель статьи —
рассмотреть стратегию и методы реализации комплексных проектов, выявить необходимые для управления ими компетентности и личностные качества менеджеров, описать методологию их идентификации на раннем этапе карьеры и ускорения развития профессиональных компетентностей.

Пути менеджмента: аккомодация или ассимиляция? (Часть 2)

Процессы распространения проектного управления и накопленного мирового опыта сложны и разнообразны. Автор данной работы пытается привлечь внимание исследователей к проблемам, связанным с адаптацией личности и предприятий к методам управления проектами. Предлагаем вашему вниманию окончание статьи.

Системная модель управления проектами как основа структуризации профессиональных знаний и компетентности специалистов

В статье обсуждается необходимость структуризации профессиональных знаний в области управления проектами (УП) на основе системного подхода, обобщения теоретических и практических знаний, опыта и компетентности специалистов, предлагается подход к решению этой проблемы на базе разработок и опыта СОВНЕТ. Применение предлагаемого подхода рассматривается на основе анализа структуры новой версии ICB IPMA в сопоставлении с системной моделью.

Профессионализм и компетенции

(текущий раздел)