Вопрос, вынесенный в заглавие статьи, актуален. Сегодня
все больше компаний задумывается о необходимости введения должностной единицы, реализующей функцию маркетинга. В статье подробно рассмотрен алгоритм подбора необходимого конкретной компании маркетолога. В данном вопросе, с
одной стороны, важно понять, какие именно маркетинговые
задачи стоят перед компанией, и тут не обойтись без перевода
целей компании в цели и задачи маркетинга. С другой стороны, необходимо четко определить, какой специалист сможет
эти задачи решить: новичок или профессионал, универсал или
узкий специалист, какими личностными качествами и специальными умениями он должен обладать. Кроме того, в статье
описаны некоторые инструменты и "подводные камни" собственно процесса подбора специалиста: от анализа резюме до
проведения собеседований.

Крупную уважаемую фирму лихорадило целый год: тринадцать судебных заседаний, комиссии по трудовым
спорам, просто комиссии, проверявшие работу компании на всех этапах. Трудно представить, но причиной
всех этих безобразий был один человек — бывший главный бухгалтер этой компании. Директор, интеллигентный и воспитанный человек, хватался за голову: "Я выбрал ее из десятка претенденток, она мне казалась такой
серьезной, умной, способной довести дело до конца!"

Она "оправдала" его надежды и довела до конца свое
дело, к слову сказать, директора она тоже "довела" до
сердечного приступа и больницы. Ее, конечно, увольняли (заслуженно увольняли!) с разными формулировками, затем восстанавливали по решению суда и снова
увольняли, выплачивали немыслимые выходные пособия и компенсации, разговаривали, уговаривали, не допускали к работе. Она оказалась очень умной женщиной,
довольно сильным бухгалтером и при этом прирожденной скандалисткой: создавшаяся ситуация доставляла
ей удовольствие, она ею просто наслаждалась! А если
бы при приеме на работу ей предложили пройти психологическое тестирование, возможно, сейчас нам и не о
чем было бы рассказать. Поэтому, хотелось бы воскликнуть: Уважаемые руководители, не спешите наслаждаться недостатками.

Читайте в статье мнение автора о том, каким должен быть идеальный специалист по маркетинговым коммуникациям, какие функции он должен выполнять, обладать какими образованием, знаниями, навыками и психологическими характеристиками.

Автор подробно рассматривает процесс подбора сотрудников, уделяя особое внимание практическим ситуациям, когда происходит найм профессиональных продавцов. Рассматриваются плюсы и минусы, с которыми сталкивается руководитель продаж. Детально описывается технология интервью, даются примеры компетенций, навыков и умений продавца. Изюминкой статьи является подборка вопросов и ответов - 10 как, 10 почему, 10 сколько - которые помогут принять непростые решение в реальных ситуациях.