Что не так с точкой безубыточности?

Принятый во многих компаниях подход к планированию продаж способен ввести в заблуждение. Определение одной точки безубыточности не дает точного ответа на вопрос о том, какой должен быть уровень продаж, чтобы компания не показала убытков. Нужно определить вторую точку безубыточности компании, за которой последуют убытки, несмотря на высокие продажи. Это позволит рационально выстроить не только стратегию продаж и маркетинга, но и производственную, финансовую стратегии, стратегию закупок и подбора персонала.

Современные тенденции развития рынка факторинга в Российской Федерации

Статья посвящена тенденциям развития рынка факторинга в Российской Федерации. Автор анализирует данные статистической отчетности РФ о динамике и структуре задолженности организаций, их финансовой устойчивости в сопоставлении с темпами прироста рынка факторинга в России и изменениями его сегментов. В статье приводятся данные о лидерах рынка, в том числе в отраслевых и региональных сегментах, описываются подходы к оценке конкурентоспособности факторинговых услуг в современных условиях.

Работа на заемном капитале. Оптимум долговой нагрузки компании: от теоретических концепций к практическим модельным обоснованиям (часть 2)

Во второй части статьи на примере ОАО «ЛУКОЙЛ» продемонстрированы различные модели обоснования финансового рычага в рамках компромиссного подхода. Представлены следующие методы: метод WACC с использованием трех подходов к моделированию зависимости стоимости заемного капитала (COD) от финансового рычага; метод волатильности операционной прибыли (EBIT); метод скорректированной приведенной стоимости С. Майерса (APV); метод сложившихся отраслевых пропорций.

Работа на заемном капитале. Оптимум долговой нагрузки компании: от теоретических концепций к практическим модельным обоснованиям (часть 1)

В первой части статьи изложены конкурирующие теории объяснения выгод работы на заемном капитале и нахождения оптимального соотношения собственных и используемых на постоянной основе платных заемных источников финансирования, а также принципы эмпирической проверки этих теорий. Показаны фиксируемые межстрановые и межотраслевые различия в выборе финансового рычага.

Управление системами и модель генерации прибыли

В работе рассмотрены вопросы создания системы мотивации в рамках управленческого подхода, основанного на принципе «система определяет результат». Рассмотрены способы преодоления препятствий, вызываемых инерционностью системы и вариативностью результата.

Какие скидки оправданно предоставлять покупателям

В данной статье изложена методика экономического обоснования и формирования скидок для различных коммерческих приемов. Автор описывает самые распространенные виды скидок, используемых коммерческими организациями на практике, и представляет методику определения максимальных скидок для каждого случая. Аналогичные подходы используются для определения минимальных цен реализации.

Организация и оплата труда участников проектной группы в рамках процедуры банкротства в коммерческом банке

В статье рассматривается опыт организации и оплаты труда участников проектов по работе с проблемной задолженностью в рамках процедуры банкротства
в коммерческом банке. Описывается специфика их совместной работы, которая
предопределяет особенности стимулирования участников, а также представлена система премирования работников Goal-case, основанная на фиксации достижений работников в рамках проектов.

Индустрия финансирования дебиторской задолженности в странах Евроcоюза: текущее состояние и перспективы развития

В статье описаны различные современные инструменты, применяемые в странах Европы, рассмотрена индустрия коммерческого финансирования и ее основные продукты. На примере европейского опыта авторы анализируют возможность внедрения новых продуктов по финансированию дебиторской задолженности в российскую практику.

Критерии выбора поставщика факторинговых услуг для компании-клиента

В статье подробно рассмотрены основные критерии выбора поставщика факторинговых услуг. Авторы описывают различные схемы факторинга. Особое внимание уделено вопросу минимизации резервов на возможные потери по ссудам, которые банк должен формировать в рамках оказания факторинговых услуг.

Оценка стоимости факторинговых услуг для компании

В связи с развитием факторинга в России перед компаниями встает вопрос об оценке стоимости услуг факторинга и сравнении условий, предлагаемых разными факторинговыми компаниями. В статье приводится классификация видов
факторинга и возможных факторинговых комиссий, способы их сравнения и приведения к эффективной ставке в процентах годовых (для сравнения факторинга с кредитными продуктами).