Современные тенденции в производстве продукции и их влияние на продажи

Вниманию читателей предлагается журнальный вариант главы из книги Антона Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление», которая планируется к выпуску в 2014 г. Статья посвящена особенностям функционирования современных отделов продаж в условиях перенасыщенного рынка. Автор рассказывает о важности создания клиентской ценности и об инструментах, которые помогают ее создать, в частности о матрице преимуществ.

Инструменты инновационного маркетинга инвестиционно-строительных компаний на первичном рынке жилой недвижимости Казахстана

В статье приводится анализ первичного рынка жилой недвижимости в Республике Казахстан. Определено, что для формирования и устойчивого развития строительных компаний на рынке г. Алматы и Алматинской области компаниям следует применять формы и инструменты инновационного маркетинга. Приводятся результаты эмпирического маркетингового исследования покупателей жилой недвижимости, подтверждающие, что потребители в Казахстане сегодня предъявляют ряд требований к качеству жилья, а также к комплексу обслуживания до и после продажи.

Организация инвестиционного процесса как способ повышения эффективности компании

В статье рассматриваются некоторые причины неэффективности компаний. Особое внимание уделено недостатку в действиях руководства внимания к такому важнейшему связующему звену между стратегическими планами и их воплощением, как процесс управления инвестициями. Предлагается несколько взаимосвязанных направлений совершенствования этого процесса, которые могут поднять эффективность компаний на новый уровень.

3D-модель продвижения нанотехнологических инноваций

В статье представлена модель продвижения нанотехнологических инноваций, с помощью которой авторы стремятся решить задачу сопротивления подобным инновациям на разных уровнях (потребительском, отраслевом и государственном). Даются рекомендации относительно выбора маркетинговых инструментов, оптимальных в различных условиях.

Клиентская составляющая ключевых концепций универсальных бизнес-моделей (часть 4)

В статье проводится анализ известных концепций универсальных бизнес-моделей, рассматриваются подходы различных авторов к разработке клиентской составляющей моделей и содержанию их клиентских блоков.

Экономичный стартап

Рис Э. Бизнес с нуля: метод Lean
Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. — М.: Альпина Паблишер,
2013.

ISBN 978-5-9614-4374-5, 978-5-9614-1801-9

Создание ценности с помощью инноваций в «зеленых» цепочках предоставления услуг

Цель данного исследования — предложить руководство по управлению «зелеными» цепочками предоставления услуг, направленное на повышение создаваемой ценности за счет увеличения вероятности и объема внедрения инноваций, а также усиления совместной продуктивности вовлеченных в этот процесс сторон. При этом принимается во внимание возможная роль клиентов в повышении эффективности цепочек предоставления услуг.

Подходы к структурированию инновационно активных территорий

В статье анализируются проблемы инновационного развития хозяйственных
систем на мезоуровне, выделяются основные элементы территориальных инновационных структур, их взаимосвязи и механизмы воздействия на инновационное развитие региона. Модель инновационно активных территорий рассматривается как инструмент повышения конкурентоспособности экономики
региона, стимулирования инноваций и экономического роста.

Инновационное развитие операторов связи на примере проектов частно-государственного партнерства в секторе телекоммуникаций

В статье обосновывается выбор оптимальной модели частно-государственного
партнерства для решения задач государства в телекоммуникационном секторе
с учетом инновационной составляющей отрасли. Авторами проведен анализ
основных финансовых показателей крупнейших российских операторов связи,
рассмотрены направления их инновационного развития и описаны результаты
основных проектов частно-государственного партнерства в телекоммуникационном секторе.