Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №3, 2014 > Статья

«Я это не я». Отрицание роли и другие виды сопротивления встречам по продажам



Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  

Ключевые слова: сопротивление встречам по продажам, поиск клиентов, продавцы



В статье рассматриваются причины, объясняющие сложности с инициацией контактов с потенциальными покупателями. Автор рассматривает их значение для общей продуктивности в продажах, делится способами устранения этих причин.

Содержание статьи.
• Вопрос мамы
• Мы все в продажах
• Сопротивление встречам по продажам
— Таблица 1. Варианты сопротивления встречам по продажам
• Вариант имеет значение
— Таблица 2. Прогнозы в зависимости от типа СВП
• Другие важные аспекты
• Литература
— Таблица 3. Некоторые данные об эффективности тренинга

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (110 Kb, 8 стр.)


Копылов Александр Евгеньевич

Копылов Александр Евгеньевич
Ученая степень: к. м. н.
Консультант, тренер и коуч.
Биография: Автор книги «Лидерство, доминирование, контроль». Ведет семинары «Встреча умов, или Лидерство, работа в команде, результат», «Создание и развитие базы клиентов», «Базовая и продвинутая техника продаж», «Продажи по телефону», «Коучинг для коучей (полевых тренеров)», «Базовый курс фармацевтического маркетинга» и др.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. «Я это не я». Отрицание роли и другие виды сопротивления встречам по продажам
Журнал: Личные продажи, #3, 2014 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru