Обзор современных изданий по личным продажам
Сергиенко И.А.

Аннотация

В статье представлен обзор книг по теме продаж, вышедших за последние три года. Материал полезен для бизнес-тренеров, менеджеров по продажам, торговых агентов, продавцов-консультантов и всех, кто хочет ознакомиться с новыми технологиями ведения продаж, а также повысить мотивацию к развитию бизнеса.

Содержание

Литература

Ключевые слова: рост продаж, новый уровень в продажах, эффективное управление, поставленные цели, удержание покупателей
Журнал: «Личные продажи» — №3, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 18,784.

1. Бакшт К. Усиление продаж. — СПб.: Питер, 2013.

2. Барышева А. Как продать слона. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

3. Волин М. Как гарантированно выполнить план! — М.: Эдитус, 2013.

4. Волин М. Прокачай свою жизнь! Новый уровень продаж за 3 недели. — М.: Эдитус, 2013.

5. Волин М. Путь продавца. — М.: Эдитус, 2013.

6. Гитомер Д. Маленькая зеленая книга. Найти свой путь. Как говорить, писать, выступать, убеждать, влиять и продавать свои идеи. — СПб.: Питер, 2012.

7. Гитомер Д. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. — СПб.: Питер, 2012.

8. Гитомер Д. Маленькая платиновая книга. Звон монет! 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха. — СПб.: Питер, 2012.

9. Деревицкий А. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам. — СПб.: Питер, 2013.

10. Деревицкий А. Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2013.

11. Диксон М., Адамсон Б. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

12. Завадский М. Мастерство продажи. — СПб.: Питер, 2012.

13. Иванова С. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. — М.: Альпина Паблишер, 2014.

14. Кеннеди Д. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

15. Колотилов Е., Парабеллум А. 100 подсказок менеджеру по продажам. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

16. Колотилов Е., Парабеллум А. Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. — М.: Альпина Паблишер, 2011.

17. Лукич Р. Управление продажами. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.

18. Мрочковский Н., Сташков С. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли. — СПб.: Питер, 2012.

19. Нежданов Д. Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок. — СПб.: Питер, 2012.

20. Рысев Н. Активные продажи. — М.: Recont, 2012.

21. Сафин А. 111 способов повысить продажи без увеличения затрат. — СПб.: Питер, 2012.

22. Сьюэлл К., Браун П.Б. Клиенты на всю жизнь. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

23. Толкачев А. Личные продажи. Российская практика и новые подходы. — М.: Эксмо, 2010.

24. Тургунов М. Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

25. Фокс Д.Дж. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Сергиенко Ирина Александровна

Сергиенко Ирина Александровна

Ведущий специалист учебно-научного центра по переподготовке и повышению квалификации работников Высшей школы РЭУ им. Г.В. Плеханова.

г. Москва