Планирование количественного состава торгового персонала;

Постановка задач торговому персоналу и контроль результатов;

Планирование продаж с ориентацией на методологию А. Файоля;

Реализация эффективного планирования;

Продаж;

Суть планирования продаж с идеалистических позиций;

Контроль выполнения планов, координирование плана продаж и мотивирование сотрудников;

Планирование продаж ассортимента товаров и поощрение продавцов;

Факторы, обеспечивающие жизнеспособность планов продаж;

Планирование и контроль времени торговых работников;

Торговые квоты и предъявляемые к ним требования;

Установление торговых квот;

Теории квотирования торговых работников;

Требования, предъявляемые к квотам;