Планирование деятельности торгового персонала компаний 
Пономаренко И.А.

Планирование количественного состава торгового персонала;
Постановка задач торговому персоналу и контроль результатов;
Планирование продаж с ориентацией на методологию А. Файоля;
Реализация эффективного планирования;
Продаж;
Суть планирования продаж с идеалистических позиций;
Контроль выполнения планов, координирование плана продаж и мотивирование сотрудников;
Планирование продаж ассортимента товаров и поощрение продавцов;
Факторы, обеспечивающие жизнеспособность планов продаж;
Планирование и контроль времени торговых работников;
Торговые квоты и предъявляемые к ним требования;
Установление торговых квот;
Теории квотирования торговых работников;
Требования, предъявляемые к квотам;

Ключевые слова: торговый персонал, состав торгового персонала, планирование деятельности продавцов, компания, клиенты, торговые квоты, продавцы, мотивация продавцов

Аннотация

В статье рассмотрены вопросы определения количественного состава торгового персонала, постановки задач торговому персоналу и контроля результатов, описаны планирование продаж с ориентацией на методологию А. Файоля, установление торговых квот и предъявляемые к ним требования.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11
Кол-во знаков: около 24,372
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Учебное пособие / Пер. с англ . - М.: Вильямс, 2000 . - 688 с.

2. Место концепции А. Файоля в системе учений об управлении . - Подробнее .

3. Норка Д. Блеск и нищета начальника отдела продаж . - Подробнее .

4. Петров Н.К. Планирование сбыта // Управление отделом продаж . - Подробнее .

5. Якунин А. Алгоритм реорганизации системы продаж . - Подробнее .

6. Якунин А. Эффективное планирование продаж . - Подробнее .

7. Talley W.J. (2006). «How to design territories». Journal of Marketing, Vol. 25, No. 3, pp. 16–28.

Пономаренко Инесса Анатольевна

Пономаренко Инесса Анатольевна
кандидат экономических наук

Доцент кафедры финансов и финансового менеджмента Белорусского государственного экономического университета.

Минск

Другие статьи автора 9