Развитие продающего персонала в компании

Машницкая Галина Викторовна


	3		Рис. 1. Система адаптации менеджера по продажам
	5		Рис 2. Схема обучения менеджеров по продажам
	6		Рис. 3. Схема развития системы наставничества Рис. 4. Цикл обучения и развития персонала
	8		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника
	9		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	10		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	11		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	12		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	13		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	14		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	15		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	16		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	17		ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Индивидуальный план адаптации сотрудника (продолжение)
	18		ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Базовый оценочный чек-лист
	19		ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Базовый оценочный чек-лист (продолжение)
	20		ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Базовый оценочный чек-лист (продолжение)
	21		ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов»
	22		ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов» (продолжение)
	23		ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов» (продолжение)
	25		ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Бланк оценки по методике «360 градусов» (продолжение)

Ключевые слова: менеджер по продажам, адаптация персонала, карьерная лестница, грейд, система наставничества

Аннотация

Технологиям продаж нужно обучать системно и поэтапно. Важно формировать навыки продаж, готовить персонал к сложностям работы на перенасыщенном рынке. Как создать из отдела продаж команду профессионалов? Как построить систему развития сотрудника так, чтобы результат был заметен? На эти вопросы отвечает автор. Статья содержит практические примеры и рекомендации.

Журнал: «Управление человеческим потенциалом» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 25

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Машницкая Галина Викторовна

Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, тренер по эффективному мышлению, фасилитатор.

г. Москва

Ведущая деловых и трансформационных игр, руководитель отдела обучения ООО «Евросвет», преподаватель курса «Управление персоналом» РУДН ИППК, партнер и коуч Центра эффективных управленческих решений.

Другие статьи автора 15

Электронная библиотека