Рекомендации по подбору персонала, основанные на опыте сбытовой компании (часть 2)

Ежова Марина Ивановна


	1		Выделение критериев отбора
	2		Образ идеального продавца
	5		Таблица 1. Карта оценки компетенций
	6		Таблица 1. Карта оценки компетенций (продолжение)
	7		Таблица 1. Карта оценки компетенций (продолжение) Работа с возражениями Мотиваторы — способ зажечь интерес к сотрудничеству на собеседовании
	8		Рисунок. Цикл работы с возражениями Выбор наилучшего из подходящих
	9		Таблица 2. Пример прямого ранжирования по десятибалльной шкале Таблица 3. Пример альтернативного ранжирования
	10		Таблица 4. Ранжирование кандидатов, прошедших собеседование в течение дня (3 мая 2017 г.) Таблица 6. Общий рейтинг кандидатов по итогам двух Таблица 5. Ранжирование кандидатов, прошедших собеседование в течение дня (4 мая 2017 г.) Заключение
	11		Литература

Подбор персонала Комплекс мероприятий

B2B Дистрибуция

Ключевые слова: компетенции продавца, собеседование, оценка сбытовых компетенций, критерии отбора, вопросы для оценки компетенций продавца, карта оценки компетенций, работа с возражениями, личностные мотиваторы соискателя, оценка навыков продаж, ранжирование кандидатов

Аннотация

Персонал — это одновременно настоящее и будущее компании, и от выбора рекрутера зависит, успешным оно будет или нет. Особую значимость наем приобретает в сбытовой компании, т.к. количество и скорость продаж напрямую зависят от потенциала и уровня компетенций продавца. В статье рассмотрены вопросы оценки сбытовых компетенций, особенности проведения интервью и работы с возражениями соискателей, методы выбора лучших кандидатов при помощи ранжирования.

Журнал: «Мотивация и оплата труда» — №4, 2017 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 20,567

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Ежова М.И. Способы и виды нематериальной мотивации персонала // Мотивация и оплата труда. — 2016. — №3(47). — С.166.

2. Иванова С. Искусство подбора персонала. — М.: ЛитРес, 2013.

3. Иванова С. Как найти своих людей: Искусство подбора и оценки персонала для руководителя. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

Ежова Марина Ивановна

Руководитель отдела регионального сбыта ООО «ЦНТД».

г. Нижний Новгород

Другие статьи автора 5

Электронная библиотека