Рекомендации по подбору персонала, основанные на опыте сбытовой компании (часть 2)
Ежова М.И.

1
Выделение критериев отбора

2
Образ идеального продавца

5
Таблица 1. Карта оценки компетенций

6
Таблица 1. Карта оценки компетенций (продолжение)

7
Таблица 1. Карта оценки компетенций (продолжение)
Работа с возражениями
Мотиваторы — способ зажечь интерес к сотрудничеству на собеседовании

8
Рисунок. Цикл работы с возражениями
Выбор наилучшего из подходящих

9
Таблица 2. Пример прямого ранжирования по десятибалльной шкале
Таблица 3. Пример альтернативного ранжирования

10
Таблица 4. Ранжирование кандидатов, прошедших собеседование в течение дня (3 мая 2017 г.)
Таблица 6. Общий рейтинг кандидатов по итогам двух
Таблица 5. Ранжирование кандидатов, прошедших собеседование в течение дня (4 мая 2017 г.)
Заключение

11
Литература

Ключевые слова: компетенции продавца, собеседование, оценка сбытовых компетенций, критерии отбора, вопросы для оценки компетенций продавца, карта оценки компетенций, работа с возражениями, личностные мотиваторы соискателя, оценка навыков продаж, ранжирование кандидатов

Аннотация

Персонал — это одновременно настоящее и будущее компании, и от выбора рекрутера зависит, успешным оно будет или нет. Особую значимость наем приобретает в сбытовой компании, т.к. количество и скорость продаж напрямую зависят от потенциала и уровня компетенций продавца. В статье рассмотрены вопросы оценки сбытовых компетенций, особенности проведения интервью и работы с возражениями соискателей, методы выбора лучших кандидатов при помощи ранжирования.

Журнал: «Мотивация и оплата труда» — №4, 2017 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11
Кол-во знаков: около 20,567

1. Ежова М.И. Способы и виды нематериальной мотивации персонала // Мотивация и оплата труда. — 2016. — №3(47). — С.166.

2. Иванова С. Искусство подбора персонала. — М.: ЛитРес, 2013.

3. Иванова С. Как найти своих людей: Искусство подбора и оценки персонала для руководителя. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

Ежова Марина Ивановна

Ежова Марина Ивановна

Руководитель отдела регионального сбыта ООО «ЦНТД».

г. Нижний Новгород

Другие статьи автора 5