Распределение ответственности в системе управления сбытом;

Основные процедуры и бизнес-процессы, относящиеся к управлению сбытом;

Планирование продаж продукции;

Порядок оформления, согласования договоров, осуществления контроля за

исполнением заключаемых договоров и оформления результатов выполнения

договорных обязательств;

Порядок проведения анализа запросов, заказов, коммерческих предложений,

требований к сбыту продукции;

Порядок работы с заявками в процессе первой отгрузки;

Организация работы с претензиями;