Роль директора по продажам в компании
Дон А.Ю.

Типовые модели поведения руководителя отдела продаж;
Стратег и трудоголик;
Свой человек, наставник и новатор;
Должностные обязанности руководителя отдела продаж;
Взаимодействие отдела продаж с другими отделами;
Личные продажи;
Особенности влияния руководителя на подчиненных;
Примерная схема должностных обязанностей руководителя;

Ключевые слова: отдел продаж, роль руководителя, обязанности руководителя, организация, управление продажами, личные продажи, планирование, контроль

Аннотация

В статье автор рассматривает типы поведения и основные должностные обязанности руководителя отдела продаж, а также особенности его влияния на эффективность работы подчиненных. На примере модели управления командой Маргерисона — Мак-Кена дан анализ роли директора по продажам, затронут вопрос о том, должен ли руководитель заниматься личными продажами.

Журнал: «Личные продажи» — №4, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 15,571

Дон Александр Юрьевич

Дон Александр Юрьевич

Директор по международным продажам и развитию бизнеса компании StarForce Technologies.

Москва