Роль директора по продажам в компании — статья в электронной библиотеке

Список загрузки 0

Регистрация

Роль директора по продажам в компании
Дон А.Ю.

Типовые модели поведения руководителя отдела продаж;

Стратег и трудоголик;

Свой человек, наставник и новатор;

Должностные обязанности руководителя отдела продаж;

Взаимодействие отдела продаж с другими отделами;

Личные продажи;

Особенности влияния руководителя на подчиненных;

Примерная схема должностных обязанностей руководителя;

Организация продаж Планирование продаж

Организация продаж Регламентирование работы

Ключевые слова: отдел продаж, роль руководителя, обязанности руководителя, организация, управление продажами, личные продажи, планирование, контроль

Аннотация

В статье автор рассматривает типы поведения и основные должностные обязанности руководителя отдела продаж, а также особенности его влияния на эффективность работы подчиненных. На примере модели управления командой Маргерисона — Мак-Кена дан анализ роли директора по продажам, затронут вопрос о том, должен ли руководитель заниматься личными продажами.

Журнал: «Личные продажи» — №4, 2009 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 15,571

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Дон Александр Юрьевич

Дон Александр Юрьевич

Директор по международным продажам и развитию бизнеса компании StarForce Technologies.

Москва