Миф о «жестких» переговорах, или «вы нам не нравитесь!»

Титова Наталья Александровна

Миф о «жестких» переговорах, или «вы нам не нравитесь!»
Титова Н.А.


	1		Практический менеджмент
	2		Этап установления контакта. Прими позицию силы!
	3		Таблица 1. Варианты негативных образов Этап объединения. Вызови доверие другой стороны!
	4		Таблица 2. Компоненты сильного образа Этап предложения. Будьте конкретны и интересны!

Ключевые слова: силовые переговоры, переговоры, индивидуальный подход, «жесткие» переговоры, партнер по переговорам, установление контакта, объединение, предложения, силовая позиция

Аннотация

Статья посвящена наиболее успешной форме ведения деловых переговоров — силовым переговорам. Автор рассматривает их особенности, основные принципы их ведения, описывает роли участников, дает советы об индивидуальном подходе в отношении любого партнера по переговорам и обосновывает важность применения самых разнообразных переговорных тактик.

Журнал: «Маркетинг услуг» — №1, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 9,461

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Титова Наталья Александровна

Ведущий тренер-консультант, директор департамента тренинга компании «Авторский Тренинг».

Москва

Специализируется на решении управленческих и кадровых задач, проведении тренингов по презентационным и коммуникативным навыкам.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека